广交会刚结束，名片收了不少

但发出去的报价大多没了下文

展会砸了钱，人也累得够呛

能转化多少订单还是个未知数

为什么现在外贸获客越来越难？

在刚结束的140届广交会线上论坛上

腾道发布了《2026出海柬埔寨专题报告》

从这份报告里

或许能找到打破当下僵局的方向

（文末免费领取报告）

线下获客越来越贵

为什么效果却越来越难保证？

以前做外贸，参加展会是开发客户的重要方式。客户集中、沟通直接，能面对面展示产品，也更容易建立信任。但现在，线下获客的弊端越来越明显。

参加一场大型展会，展位费、装修费、样品运输费、差旅费，再加上人员成本，少说几万，多则几十万。

尤其是中小外贸企业，投入这么多钱，最后能不能拿到订单，很大程度上还要看现场客户质量和后续转化情况。

如果忙活几天，只换来一堆没有明确采购意向的名片，这笔投入确实不容易收回来。

展会只有几天，能接触到的客户数量也有限。那些没有参展习惯、分布在其他国家和地区的采购商，很难通过一次展会触达。

而且，不是所有有采购需求的客户都会主动寻找展会。很多潜在买家可能正在通过Google、LinkedIn等线上渠道寻找供应商。

展会上认识了客户，回去之后还得靠业务员逐个联系、发送开发信、持续跟进。

有些业务员展会期间加了上百个客户，回来之后却不知道哪些客户优先跟进，最后只能挨个发邮件、碰运气。

一旦跟进不及时，或者业务员离职，之前积累的客户资源也可能流失。

说到底，线下获客不是没有价值，而是成本高、覆盖有限，而且很难单靠它形成持续稳定的客户开发机制。

线上获客

让外贸人不再被动等客户上门

线下获客需要等待客户出现，线上获客则可以主动寻找客户。两者最大的区别，就是企业能不能掌握获客主动权。

参加展会需要考虑时间、地点和差旅安排，一年能参加的展会数量也有限。

线上开发则不同，无论是美国、德国，还是东南亚、拉美市场，都可以通过Google、LinkedIn、社交媒体和贸易数据平台寻找潜在客户。

不必等客户来到展位，也不必等下一场展会。

相比每次参加展会都需要投入大笔费用，线上渠道可以根据企业预算灵活选择。

比如，通过LinkedIn寻找采购负责人，通过邮件开展主动营销，通过贸易数据筛选有进口记录的企业。

图源：腾道外贸通V6.0

不同渠道相互配合，即使没有参加展会，业务团队也能持续开发新客户。

这是线上获客非常重要的优势。

以前展会上认识一个客户，可能只知道公司名称和联系方式，回去之后才开始研究这家企业。

但借助贸易数据，可以提前了解：

• 企业是否有真实进口记录？

• 主要采购哪些产品？

• 通常从哪些国家采购？

• 采购频次和交易规模如何？

• 目前有哪些合作供应商？

图源：腾道外贸通V6.0

掌握这些信息后，业务员就能更有针对性地筛选客户，而不是拿到联系方式就盲目群发开发信。

展会有结束的时候，但线上客户开发可以每天进行。

今天筛选一批美国采购商，明天研究德国市场，后天继续跟进之前联系过的客户。

通过客户分类、采购行为分析和持续跟进，企业可以逐渐建立自己的客户资源池，不再完全依赖某一场展会获取订单。

线上获客真正的优势，不只是找到更多客户，而是让企业拥有持续开发客户的能力。

出海别盲人摸象

先看清增量在哪里

现在不少外贸企业面临一个问题：欧美市场竞争越来越激烈，想开发东南亚、拉美等新兴市场，却不知道从哪里入手。

听说哪个国家有机会就去开发，看到同行布局哪个市场就跟着做，最后投入不少，效果却不一定理想。

借助广交会线上论坛这一交流契机，腾道分享了《2026出海柬埔寨专题报告》，通过真实贸易数据，拆解柬埔寨市场规模、进口结构及产业需求，帮助中国外贸企业看清市场机会，寻找新的增长空间。

图源：《2026出海柬埔寨专题报告》

2025年，柬埔寨外贸总额达到652.4亿美元，同比增长18%；进口中有53.25%来自中国，中国是其第一大进口来源国。

图源：《2026出海柬埔寨专题报告》

从进口结构来看，纺织面料、鞋材、机械设备、电子元器件等产品都有值得关注的采购需求。

图源：《2026出海柬埔寨专题报告》

这意味着，柬埔寨不仅有消费市场，还有大量工厂采购机会。

此外，腾道入选2026年上海市数字出海服务平台试点单位。依托外贸大数据与AI技术，腾道持续为企业提供海外市场洞察、精准客户开发和出海决策支持。

广交会依然值得参加

但外贸获客不能只靠线下

别再被动等客户上门，也别盲目跟风选市场

先看清需求，再找到客户

才是外贸企业持续增长的关键

想了解柬埔寨市场机会

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可以免费领取《2026出海柬埔寨专题报告》

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展会会结束，但获客不能停

下一个赢家就是你！