亚马逊反击Temu和Shein。在2026年的一项重大费率更新中，这家美国巨头宣布大幅降低其“亚马逊物流”（FBA）费用和某些产品类别的佣金，特别针对20欧元以下的商品。这对卖家来说是个好消息，但如果物流没有优化，也会给利润率带来更大压力。以下是全面解读。
简要说明：
- FBA费用和佣金的平均降幅：每售出一件商品减少0.17欧元，适用于2026年的欧洲市场。
- 优先类别：服装、家居、食品杂货、保健品。
- 低价产品（≤ 20 欧元）是亚马逊战略的核心。
- 部分费用上涨：仓储费、退货处理费和清算费。
- 关键日期：2025年12月15日进行首批调整，2026年2月1日扩展至其他类别。
- 卖家工具：FBA 计算器、费用概览报告、利润分析。
针对亚马逊物流 (FBA) 运费的定向下调
继2025年首次降低包裹费用后，亚马逊宣布在欧洲主要市场——法国、德国、意大利、西班牙和英国——将平均每包裹费用再降0.32欧元。
此次降价并非一刀切，而是基于明确的战略：
- 扶持低价商品
- 刺激订单量增长
- 增强与 Temu、Shein 和 AliExpress 的竞争力
对卖家而言，实际影响将取决于其库存周转率和产品结构。销量越高，收益可能越显著，但利润率压力仍是关键挑战。
2026 年亚马逊 FBA 费率表：聚焦佣金
亚马逊大幅降低部分品类的销售费（佣金）。以下是主要低价品类的摘要：
| 产品类别 | 售价 | 原佣金 | 2026 年新佣金 |
| 服装 | < 15 € | 8% | 5% |
| 服装 | 15 € – 20 € | 15% | 10% |
| 家居 | < 20 € | 15% | 8% |
这些调整表明，亚马逊更青睐周转快、客单价低的商品，从而加强其在低成本电商平台竞争中的定位。
20欧元以下产品：战略核心
亚马逊还将其降低的FBA费率扩展至所有≤ 20 €的产品，这些新符合条件的产品平均每单位降低0.45欧元。
对电商卖家的影响：
- 鼓励批量销售
- 如果物流成本得不到控制，利润率压缩的风险增加
- 对于以必需品和快速周转产品为主的目录而言是一个机会
比以往任何时候都更重要的是，盈利能力将取决于成本控制能力和物流表现。
促销与上限：Deal和优惠券
亚马逊还调整了以下可变费用上限：
- Best Deals（最佳优惠）
- Flash Sales（闪购）
- Coupons（优惠券）
新的上限为：
- 英国：200英镑
- 德国：300欧元
- 法国、意大利、西班牙：100欧元
这一措施有助于中小企业使用促销活动，同时避免对低价商品收取不成比例的费用。
部分费用上涨，需谨慎
虽然亚马逊降低了部分佣金，但为了优化物流网络，一些费用将略有上升：
- 月度存储
- 卖家退货
- 清算费用
在某些市场（荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、波兰），每件商品的平均费用将上涨0.02欧元。
对于退货率高或库存周转慢的卖家来说，净利润可能受到削弱。
预测和模拟影响分析工具
为帮助商家理解这些变化，亚马逊将在2025年12月15日前更新其工具：
- 亚马逊配送收入计算器
- 费用与经济概况报告
- 新功能：利润分析
这些工具可帮助衡量每个ASIN和每个市场的实际影响，这对于调整2026年的定价和物流策略至关重要。
此次更新揭示了亚马逊的哪些战略意图
此次更新不仅仅是简单的费率下调，它反映了强有力的战略选择。
- 优先支持低价且周转快的商品
- 增强与 Temu、Shein 及其他低成本平台之间的竞争力
- 激励优化供应链以保持盈利能力
- 对卖家施加隐性压力，促使其加快销售频率，同时控制成本