Eubrand公司针对亚马逊美妆品类1000款畅销产品的分析报告显示，含精油、天然成分及保湿功效是当前核心趋势。同时，包装透明度与简洁性成为卖家优化重点，众多波兰美妆品牌正据此调整策略以契合平台买家需求。
成分偏好：精油与天然有机受追捧
Eubrand对皮肤、身体及头发护理类热销品的研究表明，精油已成为跨品类热门成分。Eubrand顾问Urszula Nowicka指出，在沐浴露、洗发水、去角质产品、面膜、精华液及各类霜乳等8个细分品类中，精油均出现在标签上。此外，芦荟、透明质酸、维生素及乳木果油等成分也备受消费者青睐。
天然性与有机认证同样是关键卖点，尤其在面霜、精华液和面膜等面部护肤领域表现突出。纯素美妆产品在上述类目中的销售增长亦十分显著。
功效需求：保湿稳居首位
在产品功能层面，保湿始终是亚马逊买家的首要诉求。数据显示，42%的热销产品主打保湿功效，覆盖身体、头发及面部护理全品类。紧致肌肤（16%）与祛痘（14%）分列二三位，这些功效主要集中在面霜、精华液、面膜和乳液等产品中。
包装策略：适配平台与物流双重标准
Eubrand合伙人Jakub Milewski表示，包装外观的革新是另一大趋势。为适应亚马逊买家期望并在竞争中脱颖而出，生产商普遍采用现代标签设计与非传统排版，强调信息透明连贯。部分企业甚至专门针对该渠道重新设计或调整现有包装，这既是迎合消费习惯之举，也是出于物流优化的现实考量。鉴于亚马逊在欧洲零售市场（含线上线下）份额持续增长，此类投入具有显著价值。
作为欧洲最大的在线零售商与市场平台，亚马逊拥有3.4亿客户，业务覆盖27个国家。2019年，该平台交易额占欧洲电商总交易额（超6210亿欧元）的30%以上。