随着2025年圣诞节临近，IFOP与leboncoin联合发布的第三版民意调查显示，34%的法国人计划至少赠送一份二手礼物。这一稳定且居高不下的比例，揭示了消费习惯的深刻转变。
该研究不仅印证了二手市场的崛起，更凸显了价值观的重塑。2024年，法国二手市场交易额估计达270亿欧元，占GDP的0.9%，正重新定义新品、翻新品与二手商品之间的选择逻辑。
关键数据一览
- 青年主导：18-24岁人群中，59%是积极的二手送礼者。
- 广泛采纳：45%的法国人已有赠送二手物品的经历。
- 目的明确：48%的二手物品系专为送礼购买，而非闲置回收。
- 心态开放：仅14%的人仍担心被贴上“吝啬”标签（同比下降5个百分点）。
二手商品彻底摆脱边缘地位
2025年，45%的法国人曾赠送二手礼物，与2024年（46%）持平，较2023年（43%）显著增长。同时，43%的人表示收到过此类礼物，证实了供需双方的接受度。
值得注意的是，48%的二手礼物为专门购买（2023年为41%）。这表明二手交易已从机会主义的闲置利用，转变为一种有意识、经规划的理性消费行为。
leboncoin：圣诞消费风向标
每年11月至12月，leboncoin日均新增700万用户。平台拥有超8800万条活跃广告，覆盖75个品类，成为衡量购买力紧张时期消费者决策的精准晴雨表。
2024年，该平台交易额达270亿欧元，标志着二手市场已从补充性渠道升级为法国消费的核心支柱之一。
法国人拒绝为高价买单的品类
2025年11月1日至12月7日的搜索数据显示，以下品类的新品市场份额正持续流失：
游戏与玩具领域，耐用型产品占据主导：
- 乐高（Lego）、摩比（Playmobil）、森林家族（Sylvanian）
- 拼图、汪汪队立大功（Pat’Patrouille）、芭比（Barbie）
- 儿童厨房玩具、桌上足球及弹球机
消费者逻辑清晰：既然这些产品可使用数十年，何必支付新品全价？
电子产品领域，性价比优势更为明显：
- PS5、Nintendo Switch、iPhone、游戏电脑、电视
- PS4、Switch游戏卡带、功放及音箱
相比新品，二手商品折扣幅度达40%-70%，让高端产品变得触手可及。
文化产品则巩固了其“避险资产”地位：
- 漫画与连环画（One Piece、Harry Potter、Astérix、Tintin、Dragon Ball等）
书籍漫画受技术迭代影响小，成为名副其实的“明智之选”。
经济驱动为主，环保理念加持
调查显示：51%的法国人因经济原因赠送二手物品，38%出于环保考量。购买力仍是首要驱动力，但环保赋予了行为合理性。
2025年共识如下：
- 85%认为送二手对环境有益；
- 83%认为二手礼物品质不输新品；
- 77%认同“心意重于形式”。
社会禁忌终结，透明度成常态
文化障碍正在瓦解，2025年呈现三大趋势：
- 52%认为二手礼物比新品更具个性魅力（2023年为48%）；
- 仅12%收到二手礼物会失望（两年前为17%）；
- 视其为“吝啬”的比例降至14%（下降5个百分点）。
80%的赠送者会主动告知对方这是二手礼物。无需再保密，因为社会观念已发生根本性转变。
年轻人与家庭是核心推动力
18-24岁群体：59%曾赠送二手礼物，高出全国均值14个百分点。对Z世代而言，二手并非替代选项，而是本能选择。
有孩家庭：62%已采纳此模式。家庭场景下的习惯传承，确保了二手消费的长期生命力。
从新现象到持久实践
25%的法国人提供二手商品已超过五年（同比+5pp），证明其非短期潮流。
同时，59%的卖家入行不足三年。这种“老客稳固+新血涌入”的双重动态，保障了市场的持续增长与活力。
对跨境电商从业者的启示
这份报告传递的信号明确：忽视二手市场等于主动放弃市场份额。消费者已习惯在新品与二手间直接比价，问题不再是“做不做”，而是“如何做”。
建议布局以下路径：
- 整合回收与销售体系：通过购物券置换旧品，截流流向C2C平台的价值。
- 设立官方二手/翻新专区：避免将全生命周期客户管理拱手让给第三方平台。
- 提升新品耐用性与可维修性：若新品需直面二手竞争，应将其打造为“未来的优质二手资产”。