在服装市场收缩的背景下，Kiabi逆势前行。其北部连锁品牌2025年实现25亿欧元营业额，得益于全入驻国家增长及强劲数字化动力。
除业绩外，集团于2026年2月10日正式推出运动健康品牌Ekstract，此举使其直接对标Decathlon，抢占可及性运动市场。
Kiabi 2026年战略要点：
- 2025年营业额达25亿欧元：同比增长8%，同期法国纺织品市场下降1.5%。
- 新品牌Ekstract：2026年2月推出的平价运动品牌。
- 转型品牌平台：拓展家居、二手、B2B及市场平台业务。
- 2026年新增50家门店：覆盖瑞士、阿根廷等新市场。
逆势增长：萎缩市场中的突围
据IFM数据，2025年法国时尚市场萎缩1.5%，Kiabi仍实现8%增长（可比口径6%）。集团拥有全球2500万客户，在37个国家运营648家门店，上年新增43家。
法国市场表现亮眼：客户数增长4%，净推荐值（NPS）提升5个百分点；数字业务实现两位数增长。
业绩源于持续的价格定位、高家庭客群渗透率及业务多元化加速。Kiabi已超越入门级纺织品范畴，构建起完整生态系统。
战略转型：从分销商到品牌平台
标志性“K”字开放Logo变更象征演变，品牌致力于成为专注家庭的品牌与服务平台。
围绕核心业务形成以下板块：
- Kiabi Home：2024年推出的家居系列。
- Kitchoun：婴幼儿学步鞋。
- Beebs：全渠道整合的二手业务。
- Wekrew：面向协会及企业的B2B服务。
- 市场平台：汇聚230个合作品牌。
该策略旨在通过多领域覆盖提升购买频次与客户价值，类似亚马逊平台战略，以丰富供给捕捉更多生活场景。
Ekstract：正面迎战Decathlon
Ekstract标志战略转向，从少量运动休闲单品正式切入功能性服装领域。
品牌瞄准“日常运动员”（偶尔锻炼者）。管理层指出50%人口远离体育运动，Ekstract以平易近人、包容的产品回应此需求。
关键信息：
- 产品规模：店内80款SKU，线上113款。
- 尺码范围：XS至XXXL。
- 价格亲民：文胸8欧元，卫衣16欧元，紧身裤25欧元。
- 销售区域：法国、西班牙、葡萄牙、意大利、比利时。
虽同属穆利耶家族生态，但定位有别：Decathlon侧重按项目构建技术场景，Ekstract聚焦日常非竞技需求。尽管如此，双方在基础款（紧身裤、卫衣等）存在间接竞争，Ekstract亦是抵御国际低价运动休闲品牌的重要防线。
全渠道运营：App为核心枢纽
Kiabi大力押注全渠道体验，移动应用下载量超300万次，成为客户旅程核心。
关键举措：
- 电子预约：在线预订、到店试穿、仅付保留商品款项。
- “En Famille +”会员计划：注册会员超1100万。
- 高级套餐：年费15欧元，指定品类永久9折（14万会员）。
线上线下整合有效提升客流并沉淀数据。在电商客单价下滑背景下，CRM能力已成为盈利核心驱动力。
国际化扩张：2026年新开50店
Kiabi计划2026年新增50家门店，布局瑞士、北马其顿、保加利亚及阿根廷（首家），法国本土规划8家。
“Kolors”门店概念经2023-2025年14家店测试后将大规模推广，旨在实现现代化、强体验感且匹配升级定位的门店模式工业化复制。
企业社会责任（RSE）：合规与差异化并重
Kiabi主产品线中87%为低环境影响产品，68%采用天然或再生材料，牛仔裤至少含20%再生棉。
品牌目标减少25%碳足迹，并自愿推行环境信息披露，顺应欧洲监管趋势。2027年实现95%供应链可追溯性是另一关键方向，兼具合规与竞争差异化双重挑战。
2026展望：Ekstract的市场大考
凭借25亿欧元营收及快速多元化，Kiabi正巩固转型成果，战略依托三大支柱：品牌生态系统、数据驱动全渠道及国际化。
2026年核心看点是Ekstract的市场接受度。面对Decathlon主导的大众运动市场，Kiabi寄望于家庭客群亲和力及广泛零售网络确立新品牌地位。
在行业承压下，能否在不稀释品牌身份前提下拓展版图至关重要。Ekstract不仅是新品发布，更是Kiabi平台化战略的大规模实战检验。