Nelly创始人Jarno Vanhatapio建议：荷兰时尚电商应“起步即国际化”，并善用社交媒体助力。他在阿姆斯特丹Emerce eFashion大会上强调：“切勿拖延。”
早期突围：从内衣秀到扩张资本
Vanhatapio创立Nelly.com时主营内衣，因其便于邮寄。当时仅有5000欧元营销预算，他尝试在瑞典夜店举办内衣秀，意外获得场地方赞助。
初期演出收入甚至超过线上销售。通过组织约两百场活动，公司成功积累了扩张所需资金。
消费变迁与国际化策略
Vanhatapio指出，消费者耐心显著下降，一周到货已无法满足需求，包括Zalando在内的企业都在适应这一变化。
他建议新兴时尚品牌起步即布局国际，避免首先进入德国等红海市场，应优先考察法国或中东等竞争较小的区域。
推广转型与组织基因
视觉平台是新兴品牌的核心推广工具。相比AdWords，Pinterest和Instagram更为有效；但鉴于Instagram竞争激烈，目前更推荐关注Snapchat以获取流量红利。
此外，国际化必须融入企业DNA，例如雇佣外籍员工并将英语作为工作语言。