亚马逊正加速布局低价购物市场。11月9日，亚马逊宣布旗下超低价购物频道 Amazon Haul 启动年末提前促销活动（Haul-iday Deals）。恰逢 Haul 上线两周年，平台公布的数据显示其购买用户同比增长近350%，商品规模扩大超过25倍，目前已突破1000万件。
这一增长表明，Haul 已从单纯的低价试验田，逐渐演变为亚马逊重点布局的核心业务板块。
两年增长25倍，商品数量突破1000万件
亚马逊官方数据显示，目前 Haul 商品总数已超1000万件，价格结构呈现明显的低价特征：
- 大部分商品售价低于10美元；
- 超100万件商品售价低于5美元；
- 超50万件商品售价低于3美元。
此次“Haul-iday”活动聚焦超低价策略：11月9日至14日推出1美元限时特价；11月10日至11日更有低至0.11美元的专属优惠。活动涵盖服装、美妆、家居、电子产品、玩具及节日装饰等全品类。
为提升客单价，平台同步推出阶梯式满额优惠：
- 订单满25美元，享受免费配送；
- 订单超50美元，享5%折扣；
- 订单超75美元，享10%折扣。
通过“超低引流款+满额凑单”的组合拳，Haul 正在构建独立的低价消费场景。
Haul开始进入亚马逊主站搜索
相比促销力度，Haul 与亚马逊主站流量的深度融合更值得关注。亚马逊表示，符合用户搜索需求的 Haul 商品现已出现在常规搜索结果中。同时，平台加强了个性化推荐算法，并深化与 Amazon Live 直播业务的整合，助力消费者通过内容发现低价好物。
这意味着 Haul 不再依赖独立频道的封闭流量，部分优质低价商品将获得主站海量曝光机会。对亚马逊而言，此举有助于覆盖更广泛的价格敏感型用户群体，完善其零售生态。
黑五提前，平台争夺消费者购物预算
Haul 加码年末促销，折射出美国零售市场促销周期的显著拉长。2026年黑五为11月27日，网一为11月30日，但沃尔玛、塔吉特和亚马逊均已提前启动节日大促。以沃尔玛为例，其黑五活动从11月12日持续至12月2日，分阶段进行。
Adobe 数据显示，2025年美国线上黑五销售额达118亿美元，同比增长9.1%；网一销售额达142.5亿美元，仍为全年最大线上购物日。尽管促销战线前移，黑五和网一依然是核心消费节点。对零售平台而言，提前入场意味着能更早锁定消费者的购物预算。
对中国跨境卖家有什么影响？
随着 Haul 的持续扩张，中国跨境卖家需重点关注以下三个维度：
低客单价商品竞争加剧。家居小件、饰品、日用百货、美妆配件及节日装饰等品类，将面临更激烈的价格战。
平台流量分配机制变更。Haul 商品逐步接入主站搜索和推荐体系，意味着低价商品的曝光渠道大幅拓宽，但也要求产品在性价比上具备更强竞争力。
供应链成本控制成为关键。低价不等于低质或低成本。采购、物流、退货及平台佣金等均会侵蚀利润。缺乏供应链优势的卖家若盲目跟价，极易陷入“有销量无利润”的困境。
从商品规模激增25倍到用户数翻倍，Amazon Haul 已成为亚马逊低价战略的重要支柱。此次0.11美元促销仅是表象，背后是亚马逊扩大低价供给、融合主站流量的深层布局。对于跨境卖家而言，低价市场虽在扩容，但并非人人适合。相比盲目卷入价格战，精准的产品定位、高效的供应链管理及严格的利润控制，才是立足市场的核心优势。
