Temu自营业务“新拼姆”的推进，不仅是引入工厂为自营品牌供货，更关乎平台生态的重构。这一战略动作正在重塑跨境电商供应链格局。
文丨王昱
编辑丨何洋
度过“静默期”，新拼姆招商加速
自2026年9月起，Temu自营品牌“新拼姆”的招商活动显著活跃。回顾其发展时间线，4月中下旬商家后台出现签约主体为“上海新拼姆朴动电子商务有限公司”的协议，标志着项目启动。经历数月的低调筹备后，第三季度招商全面铺开。
据华南地区卖家反馈，9月份Temu在泉州、宁波、嘉兴、汕头和海珠等地举办了5场大型招商会，部分为百人规模的闭门会议。10月，莆田、桐乡等地也相继举办专题招商。除了集中会议，Temu买手频繁走访产业带，与卖家深入对接。多位卖家表示，近期接待了多批前来交流的买手，显示平台分销与履约流程已打通，进入规模化推广阶段。
招商范围的扩大也是显著变化。初期市场猜测新拼姆仅面向头部代工厂，但目前中等体量的厂家也获得了接触机会。只要符合基本合规红线，均有参与可能。平台统购包销的模式降低了卖家的试错成本，吸引了更多厂商关注。
内部人事方面，拼多多内部出现了员工争相加入新拼姆部门的现象，该业务成为内部热门选择。
前端销售界面目前仍相对平静。已披露的自营品牌店Bemuvo仅在日本和加拿大站点上线，尚未进入欧美核心市场。但商标注册信息显示，Bemuvo已在欧盟注册，主体为上海新拼姆鸿乔电子商务有限公司，预计波兰、荷兰、英国等站点将陆续上线。
Bemuvo前端表现与潜在规模
目前，Bemuvo店铺经营服饰、家居、小饰品等品类。数据显示，已售商品约1871件，关注者1240名，在售商品732件。销量较高的产品包括印有知名动漫IP图案的POD（按需打印）商品，如化妆包、床上三件套及内裤等。
尽管前台数据看似平淡，但有从业者透露，部分商品链接销量可能被隐藏，实际规模高于显示数据。此外，新拼姆可能通过其他公司主体秘密注册了更多商标，尤其在服饰类目。海外消费者反馈收到Bemuvo密集推送，暗示平台正在进行投流测试。随着年末旺季到来，新拼姆有望进入战斗力形成的关键爬坡期。
严格合规门槛筛除中小作坊
新拼姆的招商主要分为两条主线，均对应严格的合规要求。
POD模式：低库存风险，高竞价压力
面向POD卖家的“IP印花”类订单，由平台负责IP授权，卖家通过版型竞价获取资格。交易采取JIT（预售发货）模式，工厂需在接到订单后60小时或48小时内备货入仓。该模式无需提前大量压货，库存风险可控，吸引了不少中小型工厂。但竞价激烈，且推单量初期可能有限。
大单慢反模式：对标传统大贸，门槛极高
面向传统鞋服代工大厂的模式，单品采购量可达万件，交货周期15-30天，平台支付定金并统购包销。此模式对标品牌商或头部代工厂，要求具备“始祖鸟品质，特步价格”的能力。由于卡资质、卡规模，顺利通过审核的工厂数量有限，早期红利巨大但进入难度高。
无论哪种模式，合规资质是硬门槛：
- 主体资质：成立≥5年且实缴≥50万，或成立<5年注册资本≥50万且实缴≥10万；需具有一般纳税人资质，纳税信用A级或B级。
- 审计认证：需具备SMETA-4P、BSCI、WRAP等国际审计报告。
税务合规是第一关，要求企业建立完整的进项抵扣链条，许多从档口采购无法开票的小厂被排除在外。欧美合规认证是第二关，办理周期长、难度大，缺乏合规经验的小厂难以在短时间内完成。
生态重构下的卖家生存之道
新拼姆被视为Temu应对跨境电商环境变化、重新梳理成本账的战略举措。对于卖家而言，这意味着供应链的进一步整合与洗牌。
有工厂背景的大卖家对合作持开放态度，看重回款速度和稳定利润。部分曾做过全托管业务的厂家则对售后机制存疑，倾向于观望。贸易型中小卖家因无工厂资源，对新拼姆关注度较低。
业内共识认为，白牌全托管卖家的生存空间将被压缩，平价通货将面临新拼姆优质低价商品的竞争。但经过多年淘汰，依赖常规通货的卖家已所剩无几。存活下来的卖家多已转向高客单、本土化或小众市场。
拼多多联席CEO赵佳臻曾表示，新拼姆业务发展周期较长，初期推进耗时久。参考亚马逊经验，自营业务占比通常稳定在一定比例，且受反垄断政策约束，不会无限扩张或对第三方卖家进行歧视性竞争。
平台自营面临选品、供应链管控等挑战，难以覆盖所有品类。因此，普通卖家无需过度恐慌，而应寻求差异化竞争。新拼姆聚焦质价比通货，第三方卖家可深耕高客单价长尾商品。这种分流有助于降低恶性内卷，优化平台整体生态。
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