在预算缩减、购买流程放缓的市场挑战日益加剧的背景下，LinkedIn揭示了一个新事实：64%的B2B营销人员表示完成销售所需的时间更长。该数据出自《2025年全球B2B营销展望》研究，该研究对包括巴西在内的14个国家的7000多名专业人士进行了调查，并刚刚在伦敦举行的LinkedIn全球B2B营销活动B2Believe上发布。
在此背景下，该平台强调，应对购买周期延长的关键在于建立信任并实现全漏斗整合。结合品牌建设（通过相关内容和品牌活动）与需求生成（通过数据驱动的广告）的策略已被证明对加速决策和推动结果至关重要。在LinkedIn上，以一致的形象接触高质量受众的品牌可实现高达10%的更高转化率，且品牌内容可将潜在客户活动的效果提升1.4倍。
“我们正面临B2B营销的新现实，其中建立信任的能力决定了谁能促成交易。通过将品牌与绩效以及数据智能相结合，我们在漏斗的每个阶段都提供真正的效率。在LinkedIn，我们的承诺是为专业人士提供完整且安全的解决方案，以应对这一新环境。借助LinkedIn Events的新功能，我们通过整合数据、媒体和内容，进一步迈向生成更具相关性的连接和可衡量的成果。”
活动作为增长引擎
数据显示，96%的专业人士认为面对面的活动是直接销售中最有效的策略之一。正是基于这一认知，新的功能为LinkedIn Events开发出来，以促进活动管理、受众扩展和影响测量：
- 扩大可见性：与企业网络广播平台ON24集成，允许直接从LinkedIn管理活动并在战略时刻提升传播力度。
- 高精度细分：与Cvent参会者数据同步，创建用于再营销和受众扩展的自定义受众群体。
- 数据驱动的转化：在活动活动中新增潜在客户生成目标，并通过ON24或Integrate（一款将潜在客户数据与营销自动化平台连接的工具）直接集成到CRM系统中。
在LinkedIn上使用Event Ads的活动已呈现出高达31倍的更多浏览量，并且转化率显著提升。
更精准地衡量，以明智投资
随着78%的首席营销官表示证明投资回报率的重要性日益增长，LinkedIn平台现在提供收入归因报告、影响测试以及按公司划分的情报数据，使专业人士能够追踪活动在旅程各阶段的影响。
“随着周期变长且涉及多位决策者，仅追踪表面指标已远远不够。B2B营销的未来需要与真正驱动结果的指标相挂钩的衡量方式——尤其是信任。”
方法论
全球B2B营销展望：该调查由Censuswide执行，共调研了7,000名B2B营销人员（年龄18至77岁，担任中层或高级管理职位），覆盖英国、澳大利亚、法国、德国、印度、美国、西班牙、中东和北非地区（沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国）、荷兰、巴西、意大利、瑞典、爱尔兰和新加坡，调查时间为2025年7月3日至15日。Censuswide遵循ESOMAR原则，其成员均为市场研究协会（Market Research Society）会员。
2025年B2B营销专业人士情绪调查：linkedin委托Censuswide对3,251名B2B营销人员（18岁及以上）开展调查，覆盖英国、美国、法国、德国、西班牙、巴西、阿联酋、荷兰、新加坡、印度、澳大利亚、意大利和瑞典。数据收集时间为2025年4月22日至5月6日。Censuswide遵守市场研究协会（MRS）行为准则、ESOMAR原则，并为英国投票委员会（British Polling Council）成员。所有一致性声明均指部分同意与非常同意的回答之和。
ROI对B2B影响的调研：linkedin委托YouGov对1,014名担任领导职务（最高至CMO级别）的B2B营销人员进行调研，这些人员就职于员工人数超过250人的大型企业，覆盖英国、美国、法国和印度市场。实地调研于2024年11月29日至12月20日期间在线进行。
注：event boost以及与Cvent和ON24的集成在全球范围内可用。将潜在客户生成作为活动公告目标的功能，以及与Integrate平台的集成，目前处于测试阶段。