Awin，全球最大的联盟营销平台之一，分析了2025年黑色星期五的平台数据，发现消费者行为发生了变化。消费者不再仅关注11月29日这一天，而是开始在整个月份内利用各种优惠。此外，以绩效为导向的营销活动持续走强，尤其是在珠宝、旅游、运动服饰和电子产品等领域，这得益于消费者对那些提供真实推荐并拥有真实互动的意见领袖的信任度不断提升。
品类表现：奢侈品与旅游增长显著
在此期间，Awin联盟营销渠道在奢侈品零售领域表现突出，该品类的平均客单价超过20,000雷亚尔，在银饰、金饰和高端手表的销售中渗透率较高。运动服饰同样表现亮眼，休闲与运动鞋的热销推动了销售增长，提前预热了2026年世界杯的相关活动。与此同时，旅游行业令人惊喜，销售额几乎增长了100%。在电子产品零售领域，表现最佳的品类包括50英寸以上的电视、高端智能手机、游戏机、处理器和显卡。
促销趋势：返现主导，忠诚度计划与网红崛起
促销形式也顺应了趋势。据Awin称，返现仍是主导策略，但忠诚度计划的增长（+41.8%）以及网红的崛起（其活动平均投资回报率为16）指向了一个新的局面。品牌优先考虑兼具实用性、可信度和财务激励的形式，如返现本身、社交媒体上流行的“好物发现”（achadinhos），以及来自垂直领域创作者的内容，这些内容在整个11月的活动中发挥了重要作用。
网红影响力：信任驱动高效转化
EY-Parthenon的数据显示，61%的巴西人的选择受到网红言论的影响，这一比例高于全球平均水平（45%）。与此同时，MField与Opinion Box联合开展的一项调查显示，在以往的黑色星期五期间，有56%的消费者曾在创作者推广活动后完成购买。真正与消费者建立联系是将营销活动转化为成果的关键。“当受众信任网红并看到优惠中的真实价值时，转化率会高效得多。”Awin拉丁美洲区域总监Rodrigo Genoveze表示。
移动端优先：联盟营销的战略优势
在设备方面，超过60%的销售是通过智能手机完成的。这一数据强化了品牌优先优化移动端体验的需求，而目前移动端转化量已占所有转化的近一半。随着购买旅程日益多渠道化和碎片化，联盟营销模式因其灵活性而在不同触点（从点击到加购）捕捉这些机会方面脱颖而出，无论用户使用的是移动设备还是桌面端。根据eMarketer与Awin合作发布的《2025年联盟营销》报告，74%的领先企业已将联盟营销视为其媒体战略的重要组成部分。“联盟营销的最大优势在于其兼具可扩展性与效率。而在移动端的赋能下，这一点更具战略意义。必须创造新的方式，在正确的时间以可追踪的相关优惠触达目标消费者。那些投资于战略性合作的品牌，已成功在完全控制成本的同时保持高绩效。”Genoveze总结道。