Google 正在深刻改变搜索广告的运行方式。在 Google Marketing Live 2026 上，该集团公布了一代全新格式，命名为 “Ads in AI Mode”，旨在直接嵌入由 Gemini 生成的回复中。目标不再仅仅是将广告展示在搜索结果页面中，而是让广告成为 AI 对话中的原生组成部分。
这一演变发生在AI Mode月活跃用户已超过10亿的背景下。据Google称，此类查询的长度是传统Search的三倍，且语音和多模态搜索迅速增长。对Google而言，挑战显而易见：如何将搜索引擎的历史广告模式适应到对话式界面中，其中蓝色链接和传统文本广告正逐渐失去地位。
谷歌希望直接在AI回复中集成广告
最重要的更新可能涉及广告在 AI Mode 中的呈现方式。此前，广告与 AI 生成的回答相对独立。通过“AI Mode 中的广告”，Google 开始将对话式内容与广告逻辑相融合。
Google目前在美国测试两种新格式：对话式发现广告和高亮回答。
第一种方式使 Gemini 能够动态生成直接适应用户问题的广告创意。例如搜索“如何以较低的维护成本让我的家散发出水疗中心或潮湿森林的香气？”，Gemini 会根据查询背后的真实意图，构建一个上下文相关的广告回复，突出展示相关产品。
第二种格式“高亮回答”更进一步。当 AI 模式提供推荐列表时，某些赞助回复现在可以直接出现在由人工智能生成的建议中间。语言类应用、美容产品或服务因此可以成为嵌入 Gemini 推理过程本身的“赞助回复”。
不过Google强调一点：广告仍被明确标识为“赞助”，但变化巨大：广告不再位于回答周围，它已成为回答的一部分。
Gemini 现在代替品牌撰写部分广告文案
另一个重要的演变在于Gemini在广告构建中所扮演的角色。
在新的AI驱动购物广告格式中，Google不再仅仅显示来自Merchant Center的产品，Gemini现在生成一个“AI解释器”，这是一种自动构建的上下文解释，用于说明产品为何符合用户的搜索需求。
具体而言，对咖啡机的搜索可能会触发一个增强的产品页面，其中包含价格、图片，以及由 Gemini 生成的摘要，解释该型号为何符合用户表达的需求。
这种逻辑深刻改变了购物广告系列的运作方式。多年来，品牌一直直接控制其标题、描述和营销卖点。如今，Google 开始自行生成额外的说服层。
这一细节至关重要：谷歌明确指出，该“AI 解释器”独立于广告商提供的内容。换言之，Gemini 会自行解读产品数据、用户评价、上下文及可用信号，从而构建其自身的论证逻辑。
搜索活动转变为对话
Google还通过一种新格式将这种对话逻辑推向潜在客户生成领域：潜在客户业务代理。
在此，广告不再仅包含一个静态表单。用户现在可以直接与嵌入在广告中的对话式AI代理进行交互，该代理由品牌网站的内容提供支持。
以一名正在搜索大学的学生为例，与其填写联系表单，他可以直接在广告中提问：学费、可用课程、录取条件或住宿情况。
对于广告主而言，这使搜索广告转变为对话式预筛选。潜在客户不再通过点击传统链接到达网站后才出现，而是直接在 Google 环境中开始互动。
Direct Offers：Google进一步拉近广告与交易
Google还宣布对其于2026年初推出的Direct Offers项目进行重大扩展。
该系统已允许Gap、L’Oréal和Chewy等品牌在AI Mode中展示情境化促销信息。如今，Google增加了几个重要模块：由Gemini生成的捆绑促销、兼容UCP商家的原生结账功能，以及Booking和Expedia带来的旅行优惠。
对于零售商而言，这一机制变得尤为有趣。品牌现在可以提供多种促销或优惠券，然后让Gemini根据用户查询和上下文自动构建最相关的优惠。Google不再仅显示简单的通用折扣，而是可以生成针对所识别意图量身定制的产品组合或情境化优惠。
最重要的是，随着通用商务协议（UCP）的整合，部分购买可以直接在Google界面内完成而无需重定向至商家网站，这是Google也通过其全新通用购物车所协调的销售漏斗集中化。
其逻辑很明确：最大限度地缩短搜索、推荐与交易之间的距离。
AI Max和Performance Max成为必选基础
在这些新格式背后，Google正逐步推动广告主采用完全由人工智能驱动的基础设施。
Google明确推荐使用AI Max for Search、AI Max for Shopping和Performance Max。这一转型正在加速推进。Google已宣布，自2026年9月起，Dynamic Search Ads将逐步被淘汰，并由AI Max取代。
换句话说，传统的Search广告活动正逐渐转变为由Gemini驱动的层级：包括理解用户意图、创意生成、查询匹配、产品推荐，以及如今的商业话术支持。
据Google称，AI Max活动相比主要基于精确关键词或短语的活动，在同等CPA或ROAS下能带来额外的27%转化率。
我的分析：Google将Search广告转变为对话式推荐引擎
Ads in AI Mode并非Search广告的简单升级。Google正在重新定义广告如何融入搜索流程。
真正的变化在于：广告不再是干扰，而是由AI生成的情境化回答。
这为能够正确向Google系统提供丰富数据、清晰目录和可靠内容的品牌创造了重要机遇。但这也意味着品牌对Gemini作为其与消费者之间中介的依赖日益加深。
长期以来，广告主专注于优化关键词和落地页。未来，他们更需要优化人工智能对其产品的理解、提升信号质量，并增强在对话式环境中成为“最佳答案”的能力。
因此，搜索营销进入了一个新阶段：竞争不再仅仅关乎可见性，更在于能否被人工智能正确解读、总结并推荐。