Davi公司销售总监Tomasz Skrzypiec指出，头发护理是药妆店业务的关键品类。消费者对该类产品的需求日益多样化，且高度重视产品质量与天然成分配方。
头发护理在药妆店渠道的核心地位
在药妆店市场中，头发护理品类的销售价值仅次于彩妆部门，是支撑业务增长的核心支柱。尽管染发细分市场同样重要，但基础洗护产品因受众更广、复购频率更高，整体销售额仍占据主导地位。此外，造型产品在头发护理细分市场中排名第三，显示出消费者对发型管理的精细化需求。
消费趋势：功效导向与天然成分崛起
近年来，头发护理市场的发展主要受以下因素驱动：
- 护肤式护发理念普及：消费者认知升级，不再满足于单一洗发步骤，而是通过搭配护发素、发膜及精油等组合使用，追求立竿见影的护理效果。
- 成分党意识觉醒：借助社交媒体与专业媒体的教育，消费者倾向于根据成分表进行理性选择，环保与天然产品成为主流偏好。
- 高端化与天然化并行：尽管小众天然品牌定价较高，但因头发作为个人形象的重要载体具有长期可见性，消费者愿意为“无负担”的天然护理支付溢价。
企业布局与渠道策略
引入俄罗斯天然品牌Greenini
针对市场对高品质天然产品的需求，Davi公司引入了俄罗斯品牌Greenini。该系列产品天然成分占比超90%，定位中高端市场，旨在满足具备成熟消费意识的客群，避免与大众平价品牌陷入同质化竞争。
线上渠道突破地域限制
在销售渠道方面，实体门店受限于地理位置与客流量，覆盖范围有限。相比之下，电商渠道打破了物理边界，能够触达更广泛的消费群体，成为新品牌拓展市场的重要阵地。