历经三年下滑，法国DIY市场现企稳迹象。据FMB与INOHA发布的2025年研究显示，大型DIY超市（GSB）渠道含税营业额达218亿欧元，同比微降-1.4%。尽管下行趋势未止，但较2024年-4.3%的跌幅已显著收窄。
对零售商、制造商及专业电商而言，这一数据意义重大。当前市场仍受家庭消费谨慎、购买力承压及房地产价格处于历史低位等因素制约。然而，DIY行业基础依然稳固：住房维护、改善及舒适度相关支出仍高于疫情前水平。行业虽告别了疫情后的狂热期，但也并未退回原点。
📊 2025年DIY市场关键数据速览
- 含税销售额：GSB 2025年含税销售额达218亿欧元。
- 同比降幅：-1.4%，较2024年的-4.3%明显收窄。
- 线上增长：GSB在线销售同比增长+7.7%。
📉 GSB下滑幅度有限，市场软着陆
2025年研究范围聚焦于GSB，不再纳入Brico Leclerc及Cofaq集团旗下门店。统计涵盖各品牌实体店及自有线上销售（含点击取货和送货上门），但不包括合作工匠的市场平台交易及安装服务。
此口径意味着数据仅反映大型专业零售商的自营业务。在此背景下，营业额从2021-2023年峰值期的约230亿欧元降至218亿欧元（2024年为221亿欧元）。
放缓趋势虽在，但正在减弱。继2024年大幅回调后，2025年的下降更多体现为市场“软着陆”。不过，房地产环境仍是掣肘：二手房交易量回升至95.1万笔（同比+13%），但仍低于百万大关。
品类分化：供暖与电力支撑市场
在整体下行中，两大品类逆势增长：供暖增长3.3%，电力微增+0.6%。这反映出消费者在权衡取舍下，仍持续投资于舒适、能源管理及住房改善。
供暖品类：受益于炎热夏季及早发热浪，空调与通风设备增长+18%；燃料类增长+3%，电加热设备持平。自2019年以来，该品类累计增长+15%，印证了向热舒适转型的长期趋势。
电力品类：较2019年增长+13%，得益于翻新工程、能源自主及能耗管理设备需求。此类目兼具技术门槛、咨询需求及内容教育潜力，对零售商具有特殊价值。
多数品类2025年仍处下降通道：
- 装饰：-3.5%
- 工具：-2.8%
- 五金：-2.6%
- 木材与细木工：-2.4%
- 饰面材料：-2.3%
- 建筑：-1.8%
- 管道、浴室、厨房：-1.5%
- 园艺：-0.2%
市场并非放弃DIY，而是项目优先级重构。消费者更倾向于实用、必要、提效或节能的项目，而非易推迟的美化工程。值得注意的是，部分板块仍高于2019年水平：管道、浴室和厨房板块较疫情前增长15%，木材与细木工板块保持+11%的增长。
💻 DIY电商：GSB线上销售增长7.7%
数字化领域信号最为积极。2025年，GSB在线销售额增长7.7%，而实体店下降-1.9%。电商占GSB总营收比重已达6.2%。
需注意，该数据仅涵盖GSB自营线上渠道（网站、自提、配送），不含Marketplace、纯电商、亚马逊或ManoMano等第三方平台。因此，数字化在DIY行业的实际影响力远超单一市场份额所呈现的水平。
对纯电商及专业卖家而言，DIY数字蛋糕远不止连锁品牌自营电商。消费者在线上规划、比价、查库存、看评价并选择履约方式。网络对决策路径的影响深度，远超GSB自营销售额的统计范畴。
在DIY领域，电商是实体店的全渠道补充。针对重货、大件及技术性产品，线上下单门店自提及配送至关重要。竞争核心已从价格转向：产品数据准确性、实时库存透明度、兼容性说明、购买指南、教程内容及购前信任构建能力。
🏆 市场份额：Adeo主导GSB渠道
市场集中度极高。数据显示：Adeo以111亿欧元占据GSB市场51%份额，其中Leroy Merlin独占89.79亿欧元。Kingfisher（旗下Castorama和Brico Dépôt）实现54亿欧元，占比25%。Les Mousquetaires代表30亿欧元（14%），Mr Bricolage达18亿欧元（8%）。
高集中度加剧了全渠道竞争。大型集团虽有网络优势，但需应对门店库存、长尾目录、本地可用性、大件配送、人员咨询、数字内容及售后体验等多重复杂性。
💡 专家洞察：DIY行业步入理性新阶段
FMB/INOHA研究证实，DIY市场根基稳固但趋于挑剔。正如FMB主席Paul Cassignol所言：“法国人继续将住房视为避险资产。”但这不等于无节制消费，项目更显谨慎、务实，且紧密关联能效与舒适度。
对零售商和电商而言，切勿再将DIY视为同质化类别，而应视作多元需求的集合。供暖、电力、翻新、园艺或管道对应截然不同的购买意图。电商增长表明，价值正向前置的数字化准备环节转移，即便最终交易或履约仍在线下完成。
未来，能融合专业建议、现货供应、技术内容、本地库存及适配配送的企业将更具韧性。市场不再单纯奖励SKU广度，而是看重帮助客户在正确时间为明确项目匹配合适产品的能力。