Castorama 调整电商布局，正式入驻 Amazon.fr 开设官方商店，上架超 1,000 种自有品牌产品。据 《回声报》 报道，此举旨在借助亚马逊的流量与物流优势，提升家居装修及装饰产品的可获取性。
当前法国五金行业虽保持强劲，但大型自助服务商店（GSB）增长放缓，2025年市场趋于稳定且数字化进程持续。在此背景下，入驻亚马逊不仅是新增销售渠道，更是应对自身数字销售增长瓶颈的务实之举。
精选千款自有品牌商品，强化利润与形象管控
Castorama 在 Amazon.fr 首发超 1,000 款产品，聚焦四大自有品牌：Erbauer、Magnusson、MacAllister 和 GoodHome。该策略意在通过掌控核心产品线，优化利润率、内容质量及品牌形象。
四大品牌覆盖互补场景：
- Erbauer：面向专业人士及个人用户的电动工具；
- Magnusson：主打可靠性与终身保修的手动工具；
- MacAllister：针对DIY新手的高性价比工具；
- GoodHome：涵盖室内布置、厨卫、花园及暖通设备。
亚马逊表示，客户可便捷浏览并享受法国境内快速配送，未来数月还将扩充品类。对平台而言，引入知名家居装修品牌能有效满足消费者对安心感、库存及时效的需求。
借力亚马逊庞大受众，弥补自有渠道流量短板
尽管 Castorama 于2024年推出自有市场平台，但选择入驻亚马逊体现了零售现实：自有渠道未必能完全捕获消费需求。数据显示，Amazon 占据非食品类平台在线销售额价值的 60%，月均吸引 4,200 万法国用户。
2025年 Castorama France 营业额达 23 亿欧元，线上销售仅占 8.6%（2.04亿欧元），远低于 Kingfisher 集团 30% 的目标。凭借巨大流量与成熟基建，亚马逊成为加速数字化转型的关键引擎。
Castorama 法国数字、营销与客户总监 Marie-Laure Cassé 指出：「合作逻辑简单：在客户已购物的地方保持存在。」这标志着客户旅程已跨越单一官网或门店，转向多渠道搜索、比价与履约模式。
作为获客测试场，谨慎探索家居电商新场景
家居装修品类具有笨重、专业性强等特点，实体店仍承担咨询、体验及售后核心职能。但数字化正渗透至规划、补货及耗材等环节。亚马逊可满足以下需求：
- 工具配件快速补货；
- 冲动性或紧急购买；
- 站内产品搜索与比价；
- 非营业时间下单或免到店购物。
目前该店铺未获首页突出展示，需搜索访问，表明 Castorama 正以测试心态验证自有品牌接受度，而非盲目全面转型。
自有品牌成破局关键，规避同质化价格战
主推自有品牌是此次运营的核心亮点。在亚马逊激烈的比价环境中，Erbauer 等品牌减少了与通用竞品的直接对抗。
同时，自有品牌便于精细化管控页面信息、视觉素材及评价。在五金领域，清晰标注尺寸、兼容性、保修等参数能显著降低退货率并提升转化率，这是第三方卖家难以比拟的优势。
线上线下双轮驱动，构建混合增长战略
入驻亚马逊并非孤立动作。自2025年6月起，Castorama 已在洛尔蒙（Lormont）等地试点特许经营店，旨在激活网点并测试本地化运营，以应对有机增长挑战。
这种“拓展数字触点+试验实体新格式”的双重策略，反映出五金建材市场的增长不再依赖单一渠道。
Amazon.fr 市场平台负责人 Fabien Pons 强调：「Amazon 客户现可接触高品质家居品牌，Castorama 则借助我们的流量与物流触达新客户。」
Castorama 正通过亚马逊测试这一平衡。在全渠道竞争持续的五金市场中，其表现将成为行业关注焦点。