ECCO作为拥有60余年历史的欧洲鞋履品牌，深耕俄罗斯市场超30年。其产品线涵盖男女及儿童鞋履、护理化妆品、鞋垫等配件、包袋皮革配饰以及针织帽类配饰。
入驻Ozon：从库存销售到全面合作
2021年2月前，ECCO与Ozon仅维持库存销售模式。此后双方重启合作流程，通过重签合同、新建账户、导入专属商品组合及接入营销工具，实现了与市场平台的深度绑定。
尽管初期对平台时尚品类发展持审慎态度，但随着Ozon明确服装鞋履战略方向，ECCO销售额实现倍数级增长。平台对新工具的持续迭代及对合作伙伴意见的重视，有效推动了品牌在该渠道的销售表现。
产品系列策略
ECCO每年3月和8月分别发布春季与秋季系列，同时保留跨季畅销款以保障全年供应。例如Soft 7系列凭借舒适性已畅销七年，并不断补充新配色以满足市场需求。
为满足消费者多元化需求，部分非当季鞋款（如冬季凉鞋）仍保持全渠道上架。此外，品牌正拓展限量联名系列，如近期与设计师Natasha Ramsey-Levi合作推出的女士高跟鞋，目前主要在自有零售及自营电商渠道发售。
商品组合精细化运营
基于ABC分析及各渠道特性，ECCO对零售、自营电商及不同电商平台进行差异化选品。虽然每季SKU约600个，但致力于为各平台提供独家商品。
鉴于各平台定价与发展策略的差异，团队定期沟通以对齐需求。若特定款式需备货，可灵活调动其他区域或渠道库存予以支持。
新品上市筹备节奏
新系列准备工作通常提前两至三个月启动。上市前三个月产品逐步入库，总部同步下发创意素材与文案。营销团队随后针对本地市场特性进行内容适配、补拍素材及撰写描述，并在上市前一个月完成Ozon等平台商品卡片的搭建。
为预留预热期，新品往往在自有零售渠道稍早上架。推广方面采取分阶段策略：效果广告于季节初期（如8月）率先启动，横幅广告则在销售首月或次月（如9月）跟进投放。
差异化推广方案
新品上市初期即开通积分评价功能，以提升搜索排名与展示权重。随后根据商品属性实施差异化广告投放：
- 新品：受限于CPO模式调整，转而采用定向投放模板，在积累基础销量与数据后精准获客；
- 畅销款：依据品类、评分及价格带，匹配CPC或CPM定向投放策略。
除效果广告外，季节初期还会配合视频横幅及首页横幅等覆盖型广告，强化新系列曝光。整体营销规划以年度为单位，紧密围绕商品生命周期展开。
核心考核指标
营销效果评估兼顾过程指标与结果导向。ROAS、费用率（DRR）及订单量用于即时监控，而核心目标始终聚焦于计划销售额、利润率及季末售罄率的达成。
复盘分析维度包括：
- 各系列实际销量与折扣力度；
- 不同价格区间及性别类别的表现；
- 季节性因素与实际偏差原因。
通过对上述数据的深度挖掘，团队能够精准定位执行偏差，并为后续战略规划提供数据支撑。