欧美市场曾是跨境卖家的淘金热土，如今却因关税抬升、小包红利消失及广告成本高企而陷入内卷。一批资深卖家正悄然撤离，将目光转向拉美、中东、东南亚、日韩、俄罗斯及非洲等新兴市场，并在此寻找新的增长契机。
然而，依赖传统铺货模式冲进这些新兴蓝海，红利期究竟能持续多久？这成为行业关注的新焦点。
逃离欧美：新兴市场的“真香”定律
不少在欧美赛道承压的卖家，在转战新兴市场后实现了业绩翻盘。业内人士张文透露，有同行在放弃欧美市场后深耕巴西，今年营收已突破亿元，利润可观。
中东市场则凭借高客单价吸引了另一批“特种部队”。在SHEIN平台上，一位聚焦“中东、大码、礼服”细分领域的女装商家，上半年销售额即破亿元；另有福建卖家深耕沙特与阿联酋，预计全年两主体销售额合计可达5500万元，毛利维持在30%–50%的高位。
对于Trendyol和Noon等新平台，卖家们看到了流量扶持海湾地区强劲消费力的机会。许多卖家计划择机撤出欧美，转而布局这些涌现新机遇的市场。
目前，从欧美撤离的卖家主要流向东南亚、拉美和中东，独联体、非洲及日韩市场也在分流部分产能。值得注意的是，其中不乏大量铺货模式从业者，他们利用市场间的信息差，在新兴市场依然活得风生水起。
一位主营巴西站的卖家表示，尽管当地人均收入不高，但处于发展阶段的人群对高性价比商品需求巨大，市场仍有利润空间。资深卖家Rocky指出，虽然亚马逊欧美站因AI广告平台上线进一步放大产品权重，挤压了低质铺货卖家的生存空间，但在中东、墨西哥、巴西等地，精铺和铺货模式仍具可行性，且内卷速度远慢于欧美。
Rocky认为，依托信息差，即便无法立足独立站或亚马逊欧美站的卖家，在区域性电商平台仍有数年的生存窗口。反之，若缺乏选品能力却死守欧美市场，亏损风险极高。
合规成本的激增是迫使卖家离场的关键因素。一位经营泛欧站五年的卖家近期选择清货关店，他坦言，随着欧盟取消7月后小额包裹免税政策，以及PPWR包装法规的实施，十几欧元的货品需逐件计税，且德法意西荷五国需单独注册包装EPR并按年缴费。合规缺位将导致SKU停售甚至权限收回，高昂的合规改造费与罚款风险让泛欧市场变得既卷又苛刻。
风向转变：巨头加速布局新兴市场
跨境出海的风向正在发生深刻变化。不仅铺货卖家在转移，品牌大卖也加速布局新兴市场，将其作为第二增长曲线。
致欧科技在拉美赛道的表现尤为亮眼。2025年其拉美收入达2.14亿元，同比增长近六成；2026年上半年拉美收入1.78亿元，同比增幅高达99.44%，墨西哥成为核心增长点，拉美已被确立为继欧洲、美加之后的第三增长极。
安克创新虽未单独披露各新兴市场营收，但其“中国及其他市场”板块（含中国大陆、中东、东南亚、拉美等）2026年上半年收入同比增长23.24%至46.09亿元。据悉，安克已在巴西组建本地团队，并在东南亚和中东深化渠道与本地化运营。
业内观点认为，品牌卖家布局新兴市场旨在打造新增长极，而铺货卖家更多是为求生存。但随着新兴市场信息差逐渐缩小，铺货模式的尽头将是品牌化竞争。
Rocky预判，当信息差消失后，卖家比拼的将是品牌影响力、用户信任度以及解决用户痛点的能力。一位深耕欧美的品牌卖家表示，长远来看，所有品类的归宿一定是品牌。在欧洲沉淀品牌资产后，切入拉美、东南亚等市场更容易快速起量。即便在消费力相对较弱的东南亚，品牌溢价依然成立，六十多美元的客单价并非不可想象，这正是品牌价值的体现。
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