为什么要参与促销活动

促销的历史与演变

俄罗斯市场的“黑色星期五”始于2010年代，“11.11”大促则从2017年启动。近年来，这两大节点的销售额均呈现逐年增长态势。

促销活动对企业的核心价值

提升营业额

数据显示，2023年11月“黑五”及“11.11”期间，Ozon平台促销商品销量较过去三个月均值增长70%。折扣虽是拉动销售的利器，但前提是卖家需建立健康的单位经济模型；若企业自身经营存在问题，单纯依赖折扣无法扭转局面。

获取新客群

对于非刚需或高单价商品，消费者往往因价格犹豫。适度折扣能有效降低决策门槛，激励潜在客户尝试购买。即使产品体验未达预期，低价也能在一定程度上缓解消费者的心理落差。

提升品牌知名度

Ozon统计表明，促销并非知名品牌的专属红利。在大促期间，数百万高意向用户涌入平台，愿意以优惠价格尝试新品，这为中小品牌提供了扩大规模、积累口碑的绝佳窗口期。

应对季节性波动与清理库存

针对长期滞销且产生仓储费用的商品，建议通过半价等方式快速清仓回笼资金，并用于采购适销新品，避免库存积压导致资产贬值。

节省营销成本

参与平台官方促销的商品可获得免费流量扶持。除站内资源外，Ozon还会在电视、广播、户外广告、社交媒体及电梯媒体等全渠道进行曝光，大幅降低卖家的独立获客成本。

Ozon平台促销活动类型解析

除年度大促外，Ozon全年设有数十场主题促销（如生日季、开学季、园艺季等），满足不同场景下的消费需求。

全球性促销活动

这是平台S级活动，2024年共举办14场，Ozon为此投入数十亿卢布推广。卖家可自主选择参与场次及折扣力度。目前平台已实现大促无缝衔接，卖家可按需灵活接入。

平台通常提前两周公布大促计划，以便卖家备货及优化供应链。参与者将获得搜索排名加权、专属标签展示及首页跳转等高权重权益。

库存促销

该机制专为清理滞销库存设计。系统会根据库存深度及历史动销率自动匹配折扣幅度，即便折后价低于最低限价也可能被纳入。Ozon将在生效前3天通知卖家，商家可随时在后台手动剔除商品。

卖家自主营销活动

卖家可免费创建自有促销，相关商品将在“优惠”频道、个性化推荐区块及搜索结果中以特殊徽章形式展示。

主要营销工具包括：

• 直接折扣：针对特定商品设置立减优惠；
• 优惠券：通过兑换码形式发放折扣；

• 卖家积分：促进复购的忠诚度工具；
• Ozon卡专享折扣：引导用户使用平台支付工具；
• 满额折扣：提升客单价的有效手段。

具体操作路径请参考平台知识库。合理运用促销工具可有效提振销售、拓展受众并强化品牌认知。务必保持定价诚信，杜绝先涨后降等虚假促销行为，以赢得消费者长期信任。