尽管零售商不断探索替代营销方式，纸质宣传册在波兰零售市场仍占据重要地位。据MondayNews Polska报道，43%的受访消费者视其为关键信息来源；超过80%的用户认为借助宣传册实现了更低价购物，92%的人表示因此增加了购买量。这些数据表明，在促销竞争加剧的背景下，宣传册依然是连接品牌与消费者、建立信任及刺激消费的重要工具。
宣传册助力理性决策与激发非计划性购物
Maria Andrzej Faliński博士指出，宣传册本质上是一种“消费者机构”，能帮助客户做出理性选择，避免店内冲动消费，从而增强对零售连锁企业的信任。同时，AdRetail集团销售与业务发展总监Maciej Tygielski强调，优质的设计与亲民价格也能有效激发非计划性购物灵感，促使消费者购买额外商品。
在使用动机方面，除获取核心信息外，28%的受访者依赖宣传册进行购前比价，12%虽浏览但最终选择其他产品，另有部分用户出于习惯或单纯好奇折扣而阅读。
阅读行为呈现高参与度与差异化特征
调查显示，消费者对宣传册内容的参与度较高。38%的人仅查看感兴趣的具体内容，29%会通读全文，21%整体浏览，9%随意翻阅。Karol Kamiński认为，这种快速筛选能力源于超市长期培养的阅读习惯；而通读者往往旨在挖掘计划外的额外优惠。
在阅读时长上，62%的消费者平均花费3至10分钟。Kamiński分析称，3-5分钟足以让经验丰富的买家锁定目标，5-10分钟则多用于比较竞品价格及寻找附加商品。值得注意的是，仅有少数人从头到尾读完纸质版，而在数字渠道中该比例高达80%-95%，这对评估各渠道单次触达成本具有关键参考价值。
复阅率高且促销可信度获广泛认可
53%的消费者会在阅读后再次查阅宣传册，主要用于跨连锁店比价及核对较长的购物清单；42%的人仅阅读一次以确认低价店铺。在效果感知方面，82%的用户确信通过宣传册买得更便宜，Faliński博士认为这体现了市场对促销信息可靠性的信任。
此外，92%的受访者表示因宣传册购买了更多商品。AdRetail集团总结指出，宣传册并非单纯的信息公告板，而是能有效激发购买欲望的营销载体，这得益于各品类生产商日益丰富的优惠供给。
注：本研究由UCE RESEARCH受AdRetail Inspirio项目委托执行，调研覆盖波兰10座主要城市。