如何创建自己的 Ozon 促销码

Ozon卖家促销码的核心价值与应用场景

在Ozon平台，由卖家创建的促销码被称为“优惠券”。作为一种灵活的营销工具，它不仅能快速提升特定商品销量，还能有效提高客户生命周期价值（LTV），帮助店铺建立长期客户关系。

卖家可根据运营需求，在不同阶段精准发放优惠券：

• 通过欢迎折扣吸引新客；
• 培养现有客户忠诚度；
• 唤醒沉睡用户，提醒回访；
• 推广季节性商品或清理滞销库存；
• 即时拉动销售额增长。

优惠券支持高度自定义配置：可适用于全店或指定商品，提供百分比或固定金额折扣，并可通过商品页展示、私信推送或邮件发送等多种渠道触达买家。此外，优惠券可与平台“折扣”及“库存折扣”活动叠加使用，系统会优先计算活动折扣，再应用优惠券优惠。

叠加计算示例：某猫屋原价2000卢布，参与15%全球促销活动后价格为1700卢布；若买家再使用10%优惠券，最终成交价即为1530卢布。

Ozon优惠券创建全流程指南

1. 登录卖家后台，进入“价格与促销”→“优惠券”，点击“创建促销”。
2. 填写基础信息：设置内部名称（买家不可见）、有效期（最长半年）、选择“基于促销码的折扣券”机制，并设定折扣幅度。
3. 生成或自定义促销码。代码需包含拉丁字母和数字，长度为6-12个字符。单次促销最多支持10个促销码，便于多渠道投放管理。
4. 配置展示方式：取消勾选“在Ozon页面上隐藏优惠券”即可在商品详情页展示；若仅用于私域推送，则保持勾选状态（注：此选项保存后无法修改）。
5. 设置使用频次：限制每位买家仅限一次或多次使用。无论哪种模式，单订单内适用商品数量不限。

6. 圈定受众范围：可选择面向所有Ozon买家，或指定特定用户ID列表。
7. 限定地理区域：支持按仓库维度（针对特定仓库存货打折）或按国家/地区/城市维度进行独立配置。
8. 关联商品：点击“保存并选择商品”，通过搜索添加或XLS导入方式绑定参与活动的SKU，否则优惠券无法生效。

优惠券创建后仍支持编辑，包括调整名称、有效期、受众、地理范围及增删商品等，也可随时暂停或停用活动。

促销码的三大推广渠道

1. 商品详情页展示

开启展示功能后，优惠券小部件将直接出现在商品页面。买家点击“应用”并将商品加入购物车时，系统将自动显示折后价格。

2. Ozon站内私信推送

卖家可通过聊天工具向买家发送促销码，消息同步覆盖网站端与App端。建议在消息中明确标注活动有效期、具体促销码及活动链接。

3. 站外社交媒体与即时通讯

优惠券同样适用于站外引流。卖家可在社交媒体、邮件列表、WhatsApp或Telegram等渠道发布专属促销码。在与博主合作推广时，优惠券也是追踪转化效果的便捷手段。

获取分享链接路径：“价格与活动”→“优惠券”→点击活动旁“...”菜单→选择“在网站上查看”→复制生成的活动页面链接。

买家激活优惠券的操作方式

买家可通过以下三种途径享受优惠：

• 直接在商品详情页点击应用；
• 在购物车结算前输入或使用；
• 在个人账户“密码词与礼品卡”板块中激活。

Premium及Premium Plus卖家可在后台查看详细的优惠券数据分析报告，辅助优化营销策略。

优惠券与其他忠诚度工具的协同策略

将优惠券与Ozon其他推广工具组合使用，能更持久地锁定用户注意力。以下是常见搭配方案：

综上所述，合理运用优惠券并结合积分、评论返利及议价工具，能够帮助卖家有效拓展新客群、增强用户信任并沉淀忠实顾客。