电子商务持续扩张并渗透至商业各领域，DIY行业受此影响合乎逻辑。通过日益完善的网站，买家可获取价格、个性化帮助、实用建议及产品评价等信息。然而，如同互联网其他领域，访客难以确切知晓哪些是真正的优惠，以及能否像电商从业者一样从购物中获益。
继Pricing Assistant深入分析非处方药领域后，现发布其对7家经销商和9个知名品牌的DIY行业研究。比较网站包括Legallais、Outiz、Bricozor、Castorama、Leroy Merlin、Manomano和Wellindal；涉及品牌有Aeg、Fischer、Grohe、Hozelock、Kärcher、Pattex、Stanley (Black&Decker)、Vachette及Wolfcraft。本文重点关注各网站最完整的产品系列、不同价格及其区间。
谁提供的产品系列最全面？
数据显示两种明显趋势：四家零售商产品线不超过一千种，另外两家则轻松超过五千种。仅Bricozor介于两者之间，产品线接近两千种。
Legallais、Outiz、Castorama和Leroy Merlin的产品线较小，其中两家为大众熟知品牌。这种策略可避免客户被大量信息淹没，但缺点是对专业化需求的可见性不足。显然，Castorama和Leroy Merlin凭借公众认知度无需过度曝光，可专注于提供高质量内容和吸引力强的产品系列。
为成功与这些知名品牌竞争，提供海量产品以提升搜索引擎可见度是有效方法，Manomano和Wellindal正是如此。更多产品意味着更易被发现且能提供专业化选择，专业人士对此尤为青睐。值得注意的是，Wolfcraft和Stanley在产品种类最多的两家分销商中出现频率是其他品牌的五倍以上，导致销售率差异巨大。
七个平台目录呈现方式各异，价格区间是否存在差异？
不同的价格区间
受互联网影响，DIY领域价格战激烈。大多数产品价格位于0到50欧元之间合乎逻辑。DIY市场属于零售市场，钉子、螺丝、灯泡等小物件销量大但单价低。
研究中71%的产品价格在50欧元以下，其次为100至500欧元区间。机械或电子类DIY工具通常超100欧元，装备齐全需付出合理成本。
图表主要由Wellindal和Manomano主导，因其拥有最大产品系列。总体而言，除Legallais提供的100欧元以上产品多于50欧元以下产品外，其余零售商分布基本一致。
低价产品居多导致整体价格偏低，品牌层面情况如何？
目录和价格非常多样化
Kärcher平均价格最高（383.05欧元），远高于Grohe的160.31欧元。Kärcher产品更贵且更专业化，该品牌受欢迎并未因高价受损。
Stanley凭借5854种产品远超Vachette和Wolfcraft（均少于3000种）。其广泛产品线平均价格为42.95欧元，与整体均价相符。作为热门品牌，Stanley主要出现在Wellindal和Manomano平台（合计提供5000种产品），能为零售商带来独特知名度和曝光度。
出现频率第二高的Wolfcraft平均价格最低，仅为14.98欧元，与均价21.88欧元且产品线有限的Pattex形成鲜明对比。
品牌间差异显著，分销商之间是否亦然？
品牌和分销商的价格分散结果
除Legallais平均价格明显高于平均水平外，未观察到其他分销商有明显的高价或低价趋势。没有分销商在所有品牌中都显示高价或最便宜，后续图表证实了这一点。
分销商并未刻意扩大利润率或压低价格，无明显趋势可循。
重点展示的主打产品
观察八款主打产品发现，Leroy Merlin和Manomano出现频率较高。前者在三个最低价和三个最高价中均有出现，扮演平衡者角色且价格从未大幅分散；后者出现在四个最低价和两个最高价中。
Castorama出现四次，同样分布于价格两端。因此，很难从数据中发现真正趋势。各品牌价格差异大，分销商也未通过硬折扣政策确立身份。
请在下方查看完整研究@PricingAssistant及E-Commerce Nation结论。
DIY行业既有相似之处也有显著差异，产品线或价格方面存在明显差距。尽管存在差异，除Legallais价格范围明显偏高外，不同分销商对DIY领域的看法仍相当接近。
图片来源：Adam Jeffers