读者来信：在 Ozon 上可以销售活体圣诞树——切枝和盆栽吗？

斯韦特兰娜咨询通过Ozon销售活体新年圣诞树（切枝及盆栽）时，FBS模式下的配送费率计算方式及物流履约要求。

Ozon活体圣诞树仅支持realFBS模式

针对活体圣诞树品类，Ozon平台规定仅可通过realFBS模式销售。卖家需将商品存放于自有仓库，并自行负责配送至买家手中。履约方式包括委托签约运输公司，或使用自有车辆及专职人员进行配送。

该模式允许卖家自主限定配送地理范围，优先覆盖所在区域及周边地区，从而有效保障活体商品的交付品质。当然，若具备全国配送能力，平台亦持开放态度。

市场趋势与价格参考

近年来，Ozon平台活体圣诞树销售额年均增长率超50%，订单高峰期集中在12月下半月。数据显示，2023年该平台活体圣诞树平均售价为4300卢布。

入驻与运营准备

在Ozon上架销售活体圣诞树需完成以下步骤：

1. 注册卖家个人账户；
2. 创建realFBS仓库并配置相应配送方案；
3. 及时更新商品库存信息。

关于realFBS模式的具体操作细节，建议查阅平台“知识库”或参加官方免费培训课程获取详细指引。