2016年，法国生育率为1.93。尽管仍是欧洲生育率较高的国家之一，但近年来出生人数持续下降。
2016年共登记新生儿78.5万名，较2015年减少1.4万人；而2014年至2015年间，出生人数已下降2万人。
婴幼儿护理及用品市场增长乏力，竞争激烈，传统企业与电商纷纷争夺份额。Pricing Assistant的信息图展示了五家企业在在线婴幼儿护理市场的现状。
在竞争激烈的经济环境中，电商如何脱颖而出？
据法国玩具与婴幼儿用品工业联合会（FJP）数据，为新生儿配备用品的平均预算为1500欧元。尽管总市场规模估计达十亿欧元，但正逐年下滑。Precepta 2006年7月的研究显示，婴幼儿护理市场可能持续衰退至2025年，价值将下降8%。
2014年，69%的母亲曾网购婴幼儿用品，且比例逐年上升。网购婴儿配件已普及化，逐渐融入法国人的消费习惯。
在共享经济发展及经济环境不景气的背景下，许多年轻父母倾向于转向二手市场，越来越多地在个人对个人销售平台上买卖育儿用品。2015年，每10名法国人中就有8人使用过此类平台。
除传统模式外，电商必须对新的竞争形式保持敏锐反应。创意和差异化有助于在此市场中脱颖而出。值得注意的是，不仅婴幼儿护理行业竞争激烈，玩具行业同样如此。
专注育儿领域的法国电子商务网站基准分析
Aubert、AlloBébé、BerceauMagique、Bébé9和BébéSurfeur等法国品牌已成功占据该渠道。以下回顾这些品牌及其市场地位与历史。
aubert.com
Aubert是市场巨头之一，拥有实体门店并实施全渠道战略。2000年推出首个婴幼儿用品电商平台，持续开发功能，包括客户咨询点击呼叫、两小时内到店取货的线上下单门店取货服务，以及在线制作待产清单功能。
allobebe.fr
AlloBébé于2007年上线，自视为互联网育儿领域第一名。由一位对市场供应不满的父亲创立，迅速受消费者青睐，2013年被评为同类最受欢迎网站。现已开设五家实体店，提供约一百个品牌商品，拥有数千名客户。
berceaumagique.com
BerceauMagique自2002年上线以来，以现代且女性化的设计脱颖而出。现提供超30,000种商品，涵盖超350个品牌。“Berceau magique, le Mag'”作为面向父母的信息门户，提供精选文章陪伴日常生活，为品牌增添附加价值。
bebesurfeur.com
自2010年以来，Bébé Surfeur提供广泛的育儿设备选择。该品牌仅存在于互联网上，知名度低于竞争对手。
法国育儿用品销售参与者比较研究
Pricing Assistant对五个网站的价格和流量进行了比较研究，以便了解当前市场状况。
价格调查于2017年1月10日进行，对象为“必备”新生儿用品清单中的精选产品。
所比较产品属于以下类别：婴儿监视器、换尿布垫、游戏垫、汽车安全座椅、奶瓶加热器、毛绒玩具和婴儿车。
这五个网站大众知名度较高。就流量而言，Aubert最受网民欢迎；相反，Bebesurfeur流量最少。
所选产品平均价格在150.3欧元至176.97欧元之间。
Allobebe价格最低，Bebe9最高。然而，所列价格对网站流量影响甚微。Bebesurfeur价格较低，但记录的访问量也最少。
按产品类别聚焦
各类产品之间的平均价格差异很大。
毛绒玩具最便宜，均价22.18欧元；最昂贵的汽车安全座椅和婴儿车，均价分别为302.55欧元和560.75欧元。
在按类别聚焦的产品中，最大的价格差异出现在婴儿车上，特别是Red Castle品牌，价差达211欧元。
这也是所选产品中品牌间价格差异最大的品类。记录到超100欧元差异的三个产品为一个汽车安全座椅和两辆婴儿车。
因此，建议消费者在购买高预算产品前进行价格比较。对于电商从业者，应定期监控竞争对手价格以避免过大价差。无论五金工具、电子产品还是化妆品等行业，都应如此操作。定期监控竞争对手的价格至关重要。
即使价格并非唯一标准，但在购物过程中仍极其重要。对网民而言，比价越来越简单，互联网是最佳比较工具。巨大的价格差异会导致转化率和长期流量下降。
价格比较网站在您的定价决策中是否起到决定性作用？您是否会定期查阅它们？
图片版权：Caitlin Hottinger