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广告平台摘要:2025年6月

广告平台摘要:2025年6月 OZON跨境电商
2025-07-01
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导读:在夏季的第一个月,我们调整了费率和预算,向所有卖家开放了新类型的评论权限,并新增了两类奖金——旨在确保您不错过任何增长机会。主要变化由广告平台营销部门负责人阿纳斯塔西娅·切基娜(Anastasia C

商品推广

搜索结果排名逻辑优化

商品在搜索结果中的排名将更侧重于与买家需求的匹配度,付费与非付费商品均有机会获得前列展示。平台已采用统一公式计算所有商品的搜索位置,自6月24日起正式生效。包含“置顶”在内的付费推广商品不再局限于前12个展示位。

“置顶”工具依然有效,其核心优势在于:

  • 预算仅消耗于搜索点击,不包含横幅广告中推荐栏位(如购物车、详情页等)的点击费用;
  • 参与“置顶”推广的商品,可在整个推广期内免费锁定评论。

推广费率与预算调整

6月起,“置顶”、“按订单付费”及“横幅广告”等工具的费率与预算规则进行了以下更新:

按订单付费

自6月10日起,除慈善类和图书类外,全品类费率统一调整为23%。若组合使用“按订单付费”与“横幅广告”或“置顶”,费率降至9%,且商品卡片在拍卖中获得额外权重优势。

置顶和横幅广告

  1. 每周最低预算调整为14,000卢布;
  2. 自6月24日起,单商品推广最低投入2,000卢布。“Top 10”和“Trafarety”最高CPC出价上限提升至200卢布;
  3. 费率根据商品价格动态调整:999卢布以下商品费率降低,2,500卢布以上商品费率提高。未达新标准的商品费率自动上调,具体细则请查阅知识库。

评论管理

新增“详细评论”积分激励

为获取更具参考价值的高质量反馈,平台在原有图文视频评论基础上,新增“详细评论”激励选项。该功能自6月起开放,适用于文本超150字符且包含至少两张图片或视频的评论。

优质评论可固定于商品详情页显著位置,提升转化效率;通过“Top 10”推广的商品还可免费锁定评论。同时,平台提高了买家的积分奖励额度,并在商品徽章上直观展示,以刺激留评。

详细评论最低出价标准如下:

  • 商品价格≤20,000卢布:300积分;
  • 20,001-50,000卢布:400积分;
  • >50,001卢布:500积分。

注:仅在创建新的手动活动时支持启用详细评论收集功能。

推广福利

新增定向奖金类型

平台新增两种针对特定商品的奖金类型:“按订单付费(特定商品)”和“按点击或订单付费(特定商品)”。与传统通用奖金不同,新奖金仅限指定SKU使用。

各类奖金适用范围汇总:

奖金类型 适用推广项目
通用奖金 媒体广告、程序化购买、顶部展示
媒体广告奖金 媒体广告推广
按订单付费奖金 按订单付费全品类
按订单付费(特定商品) 按订单付费指定商品
按点击或订单付费(特定商品) 按订单付费、程序化购买、顶部展示指定商品

卖家可在“推广”后台的支出明细或奖金操作历史中查看绑定奖金的具体SKU列表,并复制添加至对应推广活动中。新奖金优先于通用奖金扣费,抵扣比例仍为99%奖金+1%卢布。

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