作为巴西促销标杆，Shopping Brasil近日发布该国史上最大规模促销研究。基于对约9000万笔监测数据的分析，报告显示2025年零售业迎来结构性转型：促销已从战术行动演变为永久性销售基础设施。
促销增长72%，成为核心运营逻辑
Shopping Brasil商业总监雷娜塔·冈萨雷斯指出，与2019年相比，优惠活动数量增长72%。她强调：“这不仅是数量增加，更是新运营逻辑的确立。优惠已成为管理客流、库存、利润和流量的战略工具。”
研究显示，促销月度线性规律被打破，全年出现新峰值与低谷。零售业不再依赖传统节点，而是快速响应市场，持续动态调整策略。
目前，35%至70%的食品零售额来自促销商品。“广告份额”这一可见性指标，正转化为实际销售杠杆及市场份额前瞻指标。
渠道重构：批发业崛起，大卖场萎缩
扩张势头迅猛该趋势解释了批发业加速、超市增长及大卖场份额流失的现象。2021年至2025年各渠道广告占比显著变化：
- 批发业：从14%升至33%
- 超市：从46%升至51%
- 大卖场：从40%降至16%
除营业额变动外，门店布局亦发生物理转变：大型超市在同一空间内改造为两家批发单位，以此扩大覆盖网络、降低固定成本并加速资金周转。
数字化迁移：社媒触发，实体转化
促销活动走出纸质媒介，进入口袋数字化是关键驱动力。社交媒体促销存在比例从2019年的6%跃升至2025年的57%，具备即时性、地理定位及低成本传播优势。
尽管如此，食品饮料转化仍主要发生在实体店。社媒作为触发因素，实体店则是成交关键场所。两者整合已成为提升效率的核心要素。
品类结构演变
研究揭示了促销产品组合的变化趋势：
- 易腐商品：2024年达峰值（35%），2025年微调至34%，巩固高频复购地位
- 杂货（含饮料）：从35%增至38%，确立主销量引擎地位
- 耐用品：从8%降至5%，反映大卖场萎缩影响
- 卫生清洁美容类：稳定提升至15%
- 百货类：份额回升，从6%增至8%
对Shopping Brasil而言，2025年巩固了其作为巴西零售主要竞争体系的地位。竞争不再围绕促销日历，而是每周进行；载体从印刷小报转向移动端；模式从大卖场转向批发零售；重心从单纯销售额转向整合CRM与忠诚度策略。
正如雷娜塔·冈萨雷斯总结：“促销不再是单一事件，而是持续战略。谁主导广告份额，谁就掌握了流量、复购率与转化率。”