我把六大洲的这些平台过了一遍，挑出二十六家（Europages 和 wlw 算一家，VirtualExpo 旗下六站算一家）。好用的说好用，不适合的直说。
先说一句：这里说的“找到客户”，不代表每个平台都能直接带来询盘。有些适合发布产品等客户来，有些适合主动去搜，还有些更适合用来研究市场、了解同行和竞争对手。
先分清楚：这 26 个不是一类东西，混在一起看，很容易找错地方。按用途分，它们是六类：
1. 综合 B2B 交易平台—— Alibaba、Global Sources、Made-in-China、IndiaMART、EC21、TradeKey、TradeIndia、B2Brazil、Afrimart、AfricaTrade、Esaja
发布产品，等买家来找。后三家更偏企业信息和贸易对接，实际活跃度需要自己核实。
2. 行业垂直平台—— ArchiExpo 及 VirtualExpo 家族、IndustrySearch、Ferret、Agrofy
按行业和产品分类聚集买家，来的人目的更明确。Agrofy 更偏农业产业链生态，不只是产品目录。
3. 批发交易平台—— Faire、Ankorstore、TradeSquare
面向零售商和品牌商的采购对接，货是成品，主要作用是进渠道。
4. 企业数据库和检索平台—— Europages、wlw、Kompass、Thomasnet、GlobalSpec
不是等询盘的地方，是你去找客户的地方。GlobalSpec 更准确的说法是工程技术产品信息与供应商检索平台。这一类最容易被忽略，也是主动开发最有用的一类
5.电商与企业采购—— Amazon Business、MercadoLibre
不是 B2B 询盘逻辑。MercadoLibre 是拉美电商平台，主要用于市场调研和销售渠道研究。
6. 认证和标识体系—— Australian Made
不是平台，用错方向会白花钱。
记住一个区别就够了：有些平台是让客户找到你，有些平台是让你找到客户，还有一些是帮你进入当地的销售渠道。
一. 亚洲
Alibaba.com—— 绕不开。品类最全，买家最多，也最挤。同一个产品可能有几百家供应商在报价，买家容易直接陷入比价。我的看法是，有运营团队才更容易做出效果，单纯交年费、上传产品，很难撑住。
Global Sources—— 香港起家，线上平台结合线下展会。电子、礼品、消费品等行业可以重点关注。除了发布产品，也可以用平台了解同行的产品结构、价格定位和供应商情况。同行在上面怎么摆、卖什么价位，看一眼就知道。
Made-in-China（中国制造网）—— 机械、工业设备、零部件、原材料等品类值得关注。如果你做的偏工业制造，可以重点研究。
IndiaMART—— 印度本土知名 B2B 平台。想开发印度市场，可以重点看。但印度买家比价的情况不少，收到询盘后要做好客户筛选。
EC21—— 韩国起家的国际 B2B 平台，覆盖多个国家和地区。可以作为韩国、日本及其他市场的补充开发渠道，先免费研究再考虑付费。
TradeKey—— 国际 B2B 平台，中东、南亚、非洲等市场都有买家信息。询盘质量需要自己筛，不要只看数量。
TradeIndia—— 印度本土 B2B 平台，涉及机械、工业品、原材料和消费品。可以和 IndiaMART 对照使用。
二. 欧洲
Europages—— 欧洲企业和供应商检索入口，覆盖多个欧洲市场。可以用来展示公司，但更值钱的用法是反过来搜潜在客户。
比如你做 LED 灯具，可以在上面搜当地的 Lighting Distributor、Electrical Wholesaler，找到企业后进官网核实主营产品和联系方式。先用免费功能，再考虑付费推广。
wlw—— 德国及德语区的工业供应商检索平台，侧重机械、零部件、电气、原材料和建筑产品。它跟 Europages 同属一个集团，但侧重不同市场，不是同一个站。做德语区的，优先看这个。
Kompass—— 注意，它不是传统的询盘平台，而是企业数据库和商业信息平台。想等客户主动询盘，可能会失望；用来查找企业、筛选潜在客户，反而更有价值。
怎么用：按“行业分类 + 国家 + 企业规模”筛，导出一批公司，逐个看经营范围，判断是不是真的用得上你的产品。一两天能建出几十家的名单。
它不给你询盘，它给你名单。这件事想清楚了，钱才花得值。
Faire—— 面向零售商和品牌的批发采购平台，家居、礼品、生活方式产品比较适合。做消费品、品牌批发的可以研究。
Ankorstore—— 欧洲面向独立零售商的批发平台，适合家居、礼品和生活方式类消费品。跟工业品采购平台不是一个方向。
ArchiExpo—— 建筑和设计类产品的垂直网站，属于 VirtualExpo 集团。旗下还有 DirectIndustry（工业）、MedicalExpo（医疗）、AeroExpo（航空）、AgriExpo（农业）、NauticExpo（船舶）。
这类垂直网站最大的价值，是按行业和产品分类把买家聚在一起。做建筑材料、工业设备、医疗器械、农业机械的，按自己的品类选对应的那一个就行，不必六个站全注册。要找工业产品，该看的是 DirectIndustry，不是 ArchiExpo。
三. 非洲
Afrimart—— 面向非洲市场的 B2B 平台，可以研究企业和产品信息，先确认目标品类是否活跃。
Esaja—— 非洲商业信息和企业目录平台，更适合市场调研、查找企业，不要当成稳定的询盘来源。
AfricaTrade—— 涉及非洲市场的贸易信息和商业对接，可以作为补充渠道，重点核实具体服务和采购信息。
这三家都偏企业信息和贸易对接，规模不大。注册前建议自己打开看一眼当前状态，别只按旧文章的说法走。
非洲这一块，我个人觉得平台不是唯一重点。真正做非洲市场，还是要重视当地进口商、经销商和本地渠道。
四. 澳洲
IndustrySearch—— 澳洲工业产品和设备相关平台。做机械、工业设备、MRO 产品的可以研究。
Ferret—— 澳洲工业及商业产品目录，可以用来查找本地供应商和相关企业，作为开发客户的补充入口。
TradeSquare—— 澳洲批发采购平台，适合研究消费品、批发类产品和当地采购渠道。具体入驻条件和品类范围以官网为准。
Australian Made—— 这个要特别说明，它不是普通贸易平台，而是澳洲制造相关的认证和标识体系。中国出口企业可以用它研究澳洲本地品牌和竞争对手，但不能当成普通 B2B 平台入驻。
五. 北美
Thomasnet—— 北美工业供应商检索平台，机械、工业设备、零部件和工业服务等领域值得关注。可以按产品、加工能力和企业类别搜索供应商。除了展示自己，更值钱的是反过来用它找美国当地的制造商、分销商和服务商。
怎么用：按它自己的产品分类走，别直接用中文思路搜词。搜出公司后，先判断它属于制造商、经销商、服务商，还是你的直接竞争对手。只有确认它的业务模式和你的产品有合作可能，再去官网和 LinkedIn 找 Purchasing Manager 或 Sourcing Manager，再写开发信。
这一步最容易错：很多人把搜出来的同行当客户发信，白费力气。
MFG.com—— 制造加工询价平台，适合 CNC、钣金、注塑、铸造等加工型工厂。客户可以提交加工需求和设计文件，供应商参与报价，比单纯上传产品图片更接近具体的加工需求。
怎么用：档案先写设备能力，别写公司历史。几台加工中心、最大行程、什么系统、公差能做到多少、材料范围、有什么认证——对加工类采购来说，这些信息往往比公司介绍更有参考价值。
看到 RFQ 先判断可行性再报价，别每条都报。
GlobalSpec—— 工程技术产品信息与供应商检索平台，工程师可以通过产品类别、技术参数查找相关信息。适合工业零部件、电子、电气和技术型产品企业研究。它是被搜到的地方，不是发询盘的地方。
Amazon Business—— 亚马逊面向企业采购的业务，办公用品、MRO 耗材和标准化产品可以重点研究。它更偏电商交易，不是传统询盘平台，物流、合规和运营能力都要考虑。
六. 南美
MercadoLibre—— 拉美主要电商平台之一，偏 B2C。做消费品的可以用来研究当地价格、品牌和竞争情况，也可以借此了解当地的销售渠道。
B2Brazil—— 面向国际贸易的 B2B 平台，想开发巴西市场可以研究。葡萄牙语内容和当地市场信息很重要。
Agrofy—— 农业垂直平台，涉及农机、农资和农业相关产品，更偏农业产业链生态。做农业的可以关注，其他行业不用花太多时间。
最后
把 26 个平台过完，我最大的感受是：大部分平台不是流量生意，是名录生意。
流量生意是：买家在找货，平台把产品推到他面前，你被看到。
名录生意是：平台建了一个供应商库，卖给买家查，或者卖给你一个位置。买家来不来，它不负责。
搞混这两件事，钱就花错了地方。
还有一个现象值得说：好供应商往往不在平台上。 订单来自老客户和转介绍的工厂，没动力投广告。所以你在平台上看到的，是最会做推广的那一批，不是最好的那一批。
反过来也成立——你在平台上找客户，你的对手不只是同行，还有买家手里那张比价表。
所以：先有人，再有平台。
如果你的客户是大型进口商、当地经销商，企业数据库和行业目录可能比综合 B2B 平台更值得花时间。
如果你的客户是零售商、品牌商，Faire、Ankorstore 这类批发平台可能更合适。
如果你做的是工业零部件、机械加工，Thomasnet、MFG.com 这样的平台，可能比单纯发布产品更有价值。
不要为了找客户，而不断找新平台。
先搞清楚你的客户是谁，再决定去哪里找他。