巴西电商竞争日趋白热化，全球巨头持续巩固领先地位，TikTok Shop等新兴平台则以创新模式挑战传统玩家。在物流与技术巨额投入主导的市场环境下，本土平台面临愈发严峻的竞争压力。
🌐 全球巨头整合加剧
BTG Pactual基于SimilarWeb数据的最新报告显示，Mercado Livre、Amazon和Shopee组成的“三巨头”已占据巴西主要电商网站82.5%的访问量。2025年3月至2026年1月期间，该份额较此前76.6%显著增长。这一主导地位得益于巨头对物流基础设施的大规模投资，进一步挤压了巴西本土企业的生存空间。
- Mercado Livre：访问份额从32.3%升至33.7%；
- Amazon：份额从25.5%增至26.5%；
- Shopee：重要性显著提升，份额从18.8%跃升至22.3%。
相比之下，Magalu和Casas Bahia等本土平台份额下滑：Magalu从13.9%降至11.7%，Casas Bahia从5.3%降至4.1%。Americanas跌幅尤为剧烈，访问量占比从2.3%骤降至0.7%。
📱 TikTok Shop强势崛起
作为市场颠覆者，TikTok Shop进入巴西不足一年便实现约12亿雷亚尔GMV。其成功核心在于创新的“发现式购物”模式，将娱乐、社交互动与算法推荐深度融合，以有机且高吸引力的方式向用户展示商品。
TikTok Shop重塑了“体验式购买”逻辑，消费者在无明确购买意图的内容消费场景中接触产品。网红与联盟营销员通过短视频及直播种草，转化率显著优于传统渠道。Grenado等知名品牌正借助该平台拓展客群并推动产品病毒式传播。
🚀 在线零售未来展望
TikTok Shop等新模式的入局，标志着巴西电商正经历结构性变革。购物体验无缝融入社交娱乐环境，具备低摩擦、高参与度特征，对现有商业模式构成直接挑战。TikTok母公司ByteDance展现出长期深耕巴西的决心，斥资建设数据中心等基础设施，旨在持续优化算法运行与用户体验。
展望未来，巴西电商竞争将持续激烈，技术创新与新商业模式将成为塑造该国在线购物格局的关键力量。
📚 参考文献
- 全球三大电商巨头 IORES、Maga’ 以及更多巴西平台，O Globo；
- TikTok Shop 在大型电商领域不断前进，目前已促成 12 亿雷亚尔的交易，SEE。