在家工作、初始投资低且无需实体库存与配送，这看似理想的场景正是代发货模式的基础。在该模式下，卖家作为展示窗口，供应商则负责所有物流与配送环节。
创业者可选择国内或国际代发货，作为全球供应商的中间商获取独家商品。Tray电商平台总监Tiago Mazeto指出：“在这两种情况下，电商平台（如Tray）的技术能自动化处理订单、减少错误，为营销腾出时间，而营销正是居家在线销售的核心驱动力。”
店主利润源于售价与供应商成本间的差额，通常为10%至30%。凭借低投入优势，该模式吸引了大量巴西从业者。Mazeto表示：“这对资金有限的电商新人是入场方案；对成熟商家而言，则是丰富产品线、提升利润的机会。”
代发货已成为行业增长杠杆之一，虚拟商店、社交商务及电商平台同步受益。据巴西情报与商业协会（Abiacom）预测，到2026年，该行业买家将达1亿，营业额突破2600亿雷亚尔。
Mazeto总结道：“数据表明，依托整合全链路解决方案的电商平台，让店主有精力规划高效销售策略，在线经营便具备可行性。”
开展代发货业务的五大建议
- 聚焦利基与高利润产品：无需备货即可低成本测品。2026年三大高潜力领域包括：职场健康科技（居家办公人体工学）、宠物科技（智能配件）及环保可持续产品（可重复使用类）。
- 甄选可靠供应商：店铺声誉系于供应商履约能力，合作前务必评估其历史表现与交货时效。
- 优化展示与渠道扩展：店主需把控图片、描述及交期。借助Tray等平台可集中运营，并一键对接Mercado Livre、Amazon等主流渠道。
- 精准定价策略：综合核算营销费用与各项成本，确保销售额转化为实际利润。
- 确保税务合规：利用管理软件规范开票及CNPJ合规事务，释放精力专注战略规划。