上周又听到一个熟悉的剧本：一个卖家月初谈好了达人，双方都说「合作愉快」，结果这周再问，对方回了一句「档期满了，不好意思」。
他没被骗，也没变卦。他只是把你排到了后面。
黑五前的一个月，达人手里的合作邀约是平时的好几倍，但发布位就那么几个。谁先锁定位置就是谁的；你只是谈成了，位置还是空的。
谈成只是拿到入场券，锁住档期才算坐上牌桌。
这篇文章讲三个动作，都是谈完之后当天就能做的。距离 11 月 27 日还有 18 天，这三个动作拖一天，你的可选余地就少一圈。
为什么谈成的达人还会跑
先说清楚一件事：大部分「跑单」不是达人不讲信用，是排序被换掉了。
他答应你的时候是真心的。但黑五前的达人像一个只有四个房间的旅馆老板，订房的客人比房间多三倍。后面来的人里，有人加价，有人是他合作过三次的老熟人，有人直接把拍摄日期都替他排好了。你的预订没有取消，只是被挤到了候补。
钱之外还有哪些筹码可以摆，上周六那篇《黑五前谈达人，别一上来就抬佣金》写得细，这里不展开。今天只解决一个问题：谈成之后，怎么把「口头的好」变成「锁死的档期」。
这里小编给大家三个落地动作，大家可以尝试按顺序去一一落实。
动作一：把「哪天拍、哪天发」问成一句白纸黑字
大部分卖家谈完合作，收到的最后一条消息是「好的，Thanks」。
这句话不算档期。没有日期的确认，等于没确认。
所以谈完的第一件事，是把两句话问清楚：哪天拍，哪天发。发一条这样的消息：
黑五我们内部的排期是这样的：这条视频计划 11 月【22 到 25】号之间发布，拍摄最晚 11 月【18】号前完成。这个时间你这边能确认吗？确认了我们就按这个日期倒排样品和素材。
这条消息做了三件事：把发布窗口定死、把拍摄死线倒推出来、让对方回一个明确的「能」或「不能」。
「合作愉快」不是档期，只有写到日期的确认才算数。
如果对方回「应该没问题」「到时候看」，这就是第一个风险信号。翻译过来是：这个位置还没排给你。这时候要么把日期往前挪给他确定性，要么立刻准备候补名单。
动作二：锁一个排他窗口，别让视频被竞品淹没
日期确认了还不够。还要锁两个东西。
第一，同类目排他。达人同一周接了你竞品的品，两条视频前后脚发，你的流量会被分走一半，观众还会拿你的品和他的比。所以要在确认消息里加一句：
因为我们要在黑五期间集中投这款，希望 11 月【24 到 27】号这个窗口里，你不要接同品类的合作。我们这边也会配合把首发素材和优惠给你做足。
第二，发布窗口要卡在黑五前。不是「黑五前后都行」，是 11 月 24 到 27 这个区间：太早，热度起不来；压到黑五当天，达人那边一旦延误就没有补救余地。留 3 到 4 天的缓冲，出片晚了还能催。
窗口的长度也有讲究。锁 7 天以上，达人多半不愿意——他的整个黑五不能只发你一家；锁 1 天，等于没锁，他哪天有更急的商单就把你顶掉了。实践里比较容易被接受的是 3 到 4 天：覆盖发布日前后各一两天，既保住你的流量窗口，又不影响他接别的。
如果达人明确拒绝排他，还有个折中方案可以谈：不锁他的档期，锁你的「首发权」——他的粉丝这段时间看过很多同品类视频，谁能拿到「首发」标记，谁的转化就高一截。用首发素材、专属优惠码去换他把你排在他那条窗口的第一位，成本比坑位费低得多。
窗口不排他，你的视频就会和他同一周接的竞品挤在一起。
有的达人不愿意签排他，那你至少要知道他那个窗口还接了什么。问一句「你这周还有哪几条要发」，不是查岗，是判断你的视频发出去那天，是独占流量还是排队流量。
候补名单：现在就要建，不是跑单了才建
前面所有动作都是在「防」，但黑五前 18 天，必须承认一定比例的跑单防不住。所以第三个动作之前，先建好退路。
候补名单从三个地方来，都是现成的。
第一个来源，之前聊过但没谈成的。两周前回复过你、最后因为佣金或档期没成的那些人，现在重新问一句「黑五的档期还有空吗」，他们当时就不是否定你的品，只是条件没谈拢，现在条件变了。
第二个来源，竞品视频评论区。找同品类带货视频下面互动活跃的中小达人，他们大概率在接品，而且还没被大卖家签完。
第三个来源，比你主力名单低一级的达人。粉丝量小一个档次的同款达人，档期没满、配合度高，黑五前是最现实的候补。
名单保持三个人以上的活口，每锁死一个主力，就确认一个候补进入待命。这样任何一个跑单，你第二天就能补上，而不是从零开始聊。
动作三：一张档期对账表，把「可能跑的」提前揪出来
前面两个动作做完，你手上应该有一排确认记录。现在把它们放到一张表里，字段就六个：达人、粉丝量、谈到哪一步、拍摄日期、发布日期、风险备注。
这张表的作用不是好看，是每天早上花五分钟过一遍，把状态分出来：
第一类，日期白纸黑字、双方确认过的，绿色，不用管。
第二类，答应了但日期模糊的，黄色，今天就去补一条确认消息。
第三类，已读不回超过两天的，红色，立刻启动候补——黑五前没有「再等等」，每等一天，候补达人的档期也在被别人锁。
这张表十几个人手工还盯得住，谈到四五十个、又赶着黑五，靠人肉过就会漏——我们的做法是交给工具自动盯这张表，谁到日子没回话，它自己会跳出来提醒。
对账表不是为了好看，是为了把「可能跑的」提前两天揪出来。
提前两天发现，你有时间补救；发布日当天才发现，你只能眼睁睁看着那个位置空着。
写在最后：锁档期这件事，今天就做
三个动作连起来，就是一个今天的落地清单。
第一步，翻聊天记录，把所有「谈好了」的达人列出来，你会发现里面至少三分之一连日期都没提。
第二步，给每个人发那条档期确认消息，措辞照着动作一改。
第三步，把回复倒进那张六字段的表，标出黄的和红的。
黑五拼的不是谁谈得多，是谁的视频真的在 11 月 27 号那天发出来了。
样品寄出去之后怎么盯、怎么催出片不招人烦，之前写过一篇《样品寄出去没动静？别急着怪达人》，和这篇连起来正好是完整的一条链。
你有没有遇到过谈好的达人临时跑单？评论区说说你当时怎么补救的，我挑几个情况写写怎么预防。
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