如果您是市场平台上的电商卖家，或者曾参与过众筹项目，那么您肯定听说过MANGOPAY——这家提供白标技术以管理平台支付的支付解决方案提供商。
作为Vinted、Rue du Commerce或Cultura的买家，或是Leetchi众筹活动的参与者，您在不知不觉中已经使用了这项技术。
想深入了解管理您支付的技术细节吗？今天，我们有幸邀请到MANGOPAY公司CEO Romain Mazeries，请他讲述自己的故事及作为企业掌舵人的经历。
起点：罗曼于2010年加入Leetchi的创业之旅
Romain的职业生涯非同寻常。他主修计量经济学（经济学与数学的结合），后进入商学院深造，并远赴加州在一家初创公司工作一年。这段经历让他发现了创业世界，并激发了他的创业热情。
回国后，Romain曾在审计领域短暂尝试，随后“加入了儿时好友Céline Lazorthes的团队。她有一个大胆的想法：建立一个名为Leetchi.com的众筹平台。因此，我在该网站上线仅几个月后就加入了她。”
这一切开启了一段令人难以置信的创业冒险，而这段旅程至今仍在继续！
MANGOPAY的诞生：回应市场需求
2010年底，随着Leetchi的成功，许多平台向他们咨询用于管理第三方资金的技术。正是在此时，他们决定开发一种支付解决方案。在获得必要许可后，Mangopay于2013年正式诞生。
这段疯狂的冒险并未止步。如今，欧洲已有超过2500家平台使用这一解决方案，且MANGOPAY每年的交易量翻倍，至2018年已达到20亿欧元。
MANGOPAY在电子商务市场中的价值
据Romain Mazeries介绍，MANGOPAY是“一种通过API运作的支付解决方案，专门面向众筹网站、市场平台、协作消费网站及金融科技公司。简而言之，我们是为所有从事中介业务的平台提供最合适的支付解决方案。”
Romain将MANGOPAY比作一个工具箱：“您可以从中选取感兴趣的模块。” MANGOPAY支持收取各种货币的资金，创建和管理支付账户及电子钱包，帮助平台处理复杂的交易操作。
银行中介监管及代收第三方资金的规定
如果您在Vinted、Ulule、KissKissBankBank、Pumpkin以及MANGOPAY客户群中的任何其他平台上付款，MANGOPAY就是管理和保障货币交易的核心方案。Romain将其视为“这些平台的银行，使它们能够集成支付流程，以应对商业模式中的各类问题。”
在GDPR、PSD2、3DS及服务器渗透测试等方面，MANGOPAY严格保障资金和用户数据安全。作为一家持牌机构，其合规标准理应超越法律要求。对Romain而言，“在这个FinTech世界中，重要的是如何在监管框架内创新，从而为合作伙伴提供最具安全性且用户体验最佳的解决方案。”
2020年的新挑战与目标
Romain认为主要挑战在于“保持创新的领先地位”，以便更好地支持平台拓展覆盖范围，尤其是欧洲以外的国际市场。
他指出，“大多数零售品牌正在进军市场平台”，无论是为了扩大产品供应、实施多渠道战略，还是提高利润率。在他看来，“目标很明确：许多大品牌尚未完成几年前本应实现的数字化转型。”
法国市场竞争激烈，“新平台的出现正在改变游戏规则。”因此，“MANGOPAY的目标是为这些零售平台提供一站式解决方案，助其利用我们的方案进军欧洲和国际市场。”
展望2020年，自成立以来的关键目标之一依然是：继续在国际市场上寻求增长动力，巩固现有市场，服务“VIP”客户，持续发展以提供最优质的服务，超越竞争对手并赢得更多平台。
竞争：如何脱颖而出？
Stripe和Adyen是MANGOPAY在市场平台领域的直接竞争对手。区别何在？Romain表示：“他们最初专注于电商卖家，现在才转向市场平台；而我们反其道而行之，从一开始就专注于市场平台这一细分领域。因此，我们的产品如今更加灵活。”
从第一天起，“我们就拥有一支专门的技术支持团队，负责协助解决方案的技术集成，并解答开发者日常遇到的问题，确保平台能尽快使用MANGOPAY投入运营。”
罗曼在MANGOPAY中的角色
Romain表示自己很幸运能拥有一支出色的顶级管理团队，包括CTO、销售总监和CPO等高管大多于2009年加入，最后一批则于2012年加入。“我们喜欢一起工作，彼此非常默契。”
如今，“我们希望赋予中层管理者更多权力，摆脱高度金字塔式的管理模式。我们改变了战略层面的运作方式，担任首席执行官意味着提供全局视野，确保计划以最佳方式落地，并每天做出决策以推动公司发展。”
最新动态
MANGOPAY将出席Paris Retail Week（展位G66），时间为2019年9月24日至26日。团队期待与零售品牌会面，共同探讨未来电子商务面临的挑战。