巴黎零售周期间，BeezUp商务总监Gilles Thomas就市场平台的重要性及产品流高效管理接受了专访。
ECN：你好，Gilles，请介绍一下你自己？
G.T：大家好，我是Gilles Thomas，BeezUp的商务总监。
ECN：如何在入驻电商平台的同时，避免蚕食自有电商网站的销售额？
G.T：这是电商从业者常问的问题。避免自我竞争主要有两种策略：
首先，避免内容重复。切勿将网站原始数据直接同步至市场平台。应筛选展示内容，无需上传所有商品详情页或产品。提供给平台的信息应与官网有所区分，通过调整内容避免直接复制粘贴，以形成差异化。
其次，突出自有网站。既然拥有独立站，就必须保持其活跃度与可见性。若仅依赖电商平台，无异于自断手脚，会削弱网站表现。因此，必须通过比价平台、获客渠道等推广手段强化自身曝光，完全掌控流量主动权。
ECN：如何顺利入驻电商平台，并正确集成产品数据流，避免出现问题？
G.T：许多卖家误以为电商平台是“世外桃源”。实际上，平台分为综合型与垂直型，需慎重选择并花时间了解其运作机制。
此外，手动集成目录耗时且易导致订单或库存管理错误。建议利用模块或集成商等自动化解决方案，实现产品目录自动上线，从而在市场平台上快速见效。
ECN：这正是BeezUp发挥作用的地方！请向我们介绍贵公司及其解决方案。
G.T：BeezUp成立于2009年，操作简单，已协助法国及海外（欧洲、北美、日本、澳大利亚等地）成千上万的电商卖家。
我们注重人性化服务，无论客户营业额大小，均一视同仁。我们倾听卖家需求与痛点，提供定制化合作方案，全权负责将其部署至选定平台，并可基于行业经验提供平台选择建议。
ECN：能否列举一些你们正在服务的客户名称？
G.T：我们的客户涵盖小型及大型卖家。我们曾助力众多小卖家实现首个百万欧元营收，部分客户营业额已达数千万欧元。
过往合作品牌包括FNAC、Hugo Boss、Auchan和GrosBill等；目前仍在支持Gemo、Bexley、Du Pareil au Même、Castorama、Lapeyre、Norauto和Euromaster等品牌。
ECN：你是否发现电商卖家在电商平台上常犯一些重复性错误？
G.T.：常见错误之一是认为入驻平台能立刻成功。事实上，平台会抽取佣金，因此不应将所有鸡蛋放在同一个篮子里，建议同时运营自有网站。
另一误区是试图独自处理所有事务。平台运营耗时耗力，若收到过多负面评价可能导致账户被关闭。因此，精细化管理产品目录、订单及响应时间至关重要，这也是我们为客户提供支持的重点领域。
ECN：在电商平台上，消费方面有哪些新趋势？
G.T：市场平台正转向B2B领域。Amazon Business已启动，Cdiscount Pro也在逐步建立，专注于行政事务的市场平台也已出现。这一趋势将为B2B业务带来新的机遇。
感谢 Gilles，祝 BeezUp 以及您服务的电商从业者一切顺利！