国内电商直播越来越卷，有些卖家还在为流量成本发愁，另一些卖家已经把目光转向了东南亚。
马来西亚，就是值得关注的市场之一。
尤其是TikTok Shop，正在改变当地消费者的购物习惯。但对中国卖家来说，真正值得思考的不是“要不要入驻”，而是：当平台流量带来订单后，能不能把商品稳定送到消费者手里？
这其中，沙巴、砂拉越市场的物流布局，可能是很多卖家容易忽略的一环。
1
一、马来西亚TikTok Shop，增长确实值得关注
先看一组市场数据。
根据Momentum Works发布的《Ecommerce in Southeast Asia 2026》，马来西亚2025年平台电商GMV达到约170亿美元，同比增长47.6%，是东南亚增长较快的市场之一。
Ipsos Malaysia在2026年发布的电商调查也显示，在过去半年有网购行为的受访者中，使用TikTok购物的比例从2024年的43%上升至2025年的52%，并在2026年进一步达到62%。
这说明TikTok Shop已经不只是年轻人的内容娱乐平台，而是在逐渐成为消费者发现商品、了解产品和完成购买的重要渠道。
不过，增长不等于没有竞争。Shopee在马来西亚仍保持领先，卖家不能只看到TikTok的流量红利，更要关注选品、内容、价格和履约能力。
2
二、为什么中国卖家值得关注东马？
很多卖家布局马来西亚时，首先想到的是吉隆坡、雪兰莪等西马地区。但马来西亚并不只有西马。
东马主要包括沙巴和砂拉越，两地与西马隔海相望，亚庇、古晋、诗巫等城市都有各自的消费需求。
这意味着卖家不能简单地把西马的发货方案复制到东马。
商品从西马仓库发往沙巴、砂拉越，需要考虑跨海运输和末端配送。TikTok Shop虽然已经提供西马发往东马的海运配送方案，但平台官方资料也对包裹重量、尺寸和包装提出了要求，例如相关海运订单重量上限为30公斤。
对于普通小件商品，平台海运方案可以帮助卖家降低部分运输成本；但对于需要快速履约、大件配送、特殊商品运输或本地库存管理的卖家，还需要考虑更灵活的方案。
东马不是不能做，而是需要更懂东马的物流安排。
3
三、哪些品类值得关注？
结合马来西亚消费特点和中国供应链优势，可以重点观察以下几个方向：
1. 美妆个护
护肤、彩妆、个人护理用品适合通过短视频展示使用场景和产品效果。但涉及成分、标签、进口要求的商品，需要提前确认当地合规要求，不能把所有美妆产品都当作普通货物处理。
2. Muslim时尚
头巾、长袍、服饰配件等具有一定市场基础。卖家可以从面料、颜色、功能性和搭配组合入手，避免只靠低价竞争。内容方面，可以结合日常穿搭、场景展示和本地达人合作。
3. 家居日用品
收纳用品、厨房工具、生活小家电等适合通过视频展示使用前后的差异。但家居产品中也有不少体积较大、重量较高的商品，需要提前核算东马运输和仓储成本。
4. 五金工具及实用型商品
这类商品未必适合所有直播间，但如果能找到明确的使用场景和目标人群，也有机会形成稳定需求。尤其是部分大件或重货，更要提前规划运输方式。
4
四、TikTok Shop出单之后，东马海外仓能做什么？
流量解决的是消费者看见商品的问题，物流解决的是消费者能不能收到商品的问题。
对于已经有东马订单，或者准备长期经营沙巴、砂拉越的卖家，可以考虑提前布局本地海外仓。
例如，针对东马不同区域的订单分布，可以考虑亚庇、古晋、诗巫三地仓储节点：
亚庇仓：服务沙巴主要城市及可配送区域，方便本地订单处理。
古晋仓：面向砂拉越主要消费区域，便于安排库存和订单履约。
诗巫仓：作为砂拉越中部区域的仓储节点，帮助卖家灵活调配货物。
提前备货到当地仓库，消费者下单后便可以从东马本地发货，减少每笔订单都跨海运输的环节，也方便处理补发、退换货和库存调拨。
对于TikTok Shop、Shopee、COD订单和独立站业务，还可以根据实际需求安排一件代发、订单处理和本地配送。
如果卖家经营家具、家电、机械工具等大件商品，则需要进一步确认海运、整柜、散货、DDP以及末端配送方案。部分地址还可以根据实际条件评估上门配送或安装服务。
如果涉及电池、食品、酒水、药材等特殊品类，则必须提前确认进口许可、申报和运输要求。所谓敏感货渠道，也不代表所有商品都能无条件运输。
5
五、普通卖家应该怎么开始？
如果刚准备进入马来西亚TikTok Shop，不建议一开始就大量囤货。
可以先选择1—3个细分品类，研究本地竞品价格、达人内容和消费者反馈；通过短视频或直播测试商品，再根据订单来源判断是否需要在东马备货。
如果订单主要集中在西马，可以先优化西马履约；如果沙巴、砂拉越订单持续增加，就要重新核算跨海运输成本、本地仓储费用和末端配送效率。
选择海外仓时，重点看三个方面：仓库是否稳定、清关和配送资源是否匹配、订单系统能否满足多平台运营。
对于东马市场，具备亚庇、古晋、诗巫三地仓储资源、自有清关能力和本地配送团队的服务商，可以帮助卖家减少跨区域履约中的沟通成本。
流量红利之外，供应链才是长期竞争力
马来西亚TikTok Shop仍在增长，但平台竞争也在同步加剧。未来卖家之间的差距，不只体现在谁的视频播放量更高，也体现在谁能更好地控制商品成本、库存周转和物流履约。
尤其是东马市场，不能只把它看作西马订单的延伸。沙巴和砂拉越有自己的区域特点，也需要更贴合当地情况的仓储和配送方案。
先用内容找到消费者，再用合适的供应链把市场真正做起来。
如果你正在做马来西亚TikTok Shop，你更关注西马市场，还是准备进一步开发沙巴、砂拉越？欢迎在评论区聊聊。