今年不同以往，Reech 再次对网红进行了全面梳理，以帮助我们更深入地了解这一营销影响力现象。2018年12月期间，借助 Reech 的技术，共有1381名法国网红接受了调查。
如今，越来越多的品牌开始利用网红，他们通过意见领袖传播更真实的信息，从而为营销活动增添可信度。这是企业提升知名度和网络曝光度的绝佳杠杆。事实上，根据 Keyrus 2019 年的一项研究，超过50%的18至24岁年轻人是通过网红发现产品的。
通过这项研究，我们将解读网红与品牌之间的合作关系。这也是发掘2019年值得关注的趋势的好机会。
定义：影响力营销
在深入探讨网红与品牌之间的联系之前，还有一个问题悬而未决：“这些著名的网红究竟是谁？”，接下来我们将通过一些特征来了解他们。
网红（或女网红）是指在特定主题上享有知名度，并在网络上尤其是社交平台上积极发声的人。这位意见领袖能够影响购买行为，并具备通过内容吸引受众的能力。由于追随者视其为专家，因此营销影响被品牌方广泛采用。
影响力营销：网红画像
网红的平均年龄
与过去两年一样，网红群体呈现出年轻化趋势，事实上，60%的网红年龄在19至30岁之间。此外，41至60岁的网红几乎消失，比例从2018年的5.1%降至2019年的0.4%。尽管如此，与2018年相比，12至18岁网红的比例略有下降（从17.4%降至12%）。
社区规模
成为网红并没有固定的规模标准，这里涵盖了各种规模的社区。绝大多数网红（82%）拥有1,000到50,000名粉丝，较2018年（74%）有所增长。拥有1K-5K粉丝和30K-50K粉丝的网红比例略有上升，分别从27.3%增至29.2%，从6.7%增至9.1%。
内容类型有哪些？
尽管话题众多，但“生活方式”仍然是法国网红首要涉及的主题，占比达40%。
然而，与2018年相比，“生活方式”（2018年为60.5%，2019年为40%）、“时尚”（2018年为29%，2019年为12.7%）和“美容”（2018年为27.8%，2019年为11.4%）在营销影响中的整体占比均有所下降。这可以解释为话题日益多样化。
哪个社交媒体平台产生的参与度最高？
同样地，据72%的网红表示，Instagram是营销影响中产生最多互动的社交媒体平台。
这一比例高于2018年的61%。其次，YouTube位居第二，占比8.8%，Facebook以7%紧随其后。博客排名第四，占比5.8%，而去年网红将其排在第二位，占比为10.1%。Snapchat持续下滑，仅以“区区”0.7%的比例排在TikTok之后。
网红独立工作
在回答“您的网红活动是否有他人协助？”这一问题时，87%的网红表示没有获得任何协助。只有6%的网红由多人协助，3%由摄影师协助，2.7%由经纪人协助。
品牌的邀约情况
品牌将影响者营销视为真正的传播杠杆，通过与之建立伙伴关系来招募影响者。
如今，86%的影响者已与品牌进行过合作。这些合作符合品牌的战略目标及其提供的产品或服务，可以采取多种形式（如参加品牌活动、试用产品、共同设计产品等）。
首次合作时的社区规模
在首次合作时，37%的网红拥有0到1,000名粉丝，而2018年这一比例为29%。品牌越来越多地与新兴网红进行合作。事实上，17.1%的网红在首次合作时拥有0到500名关注者，几乎是2018年（9.4%）的两倍。尽管如此，品牌仍然更倾向于选择拥有1,000到5,000名粉丝的网红。
最常被寻求合作的社会化媒体平台
与2018年一样，Instagram在2019年仍是品牌寻求合作的首选社交平台（占比67%）。排名前三的平台保持不变，博客以18.5%的占比位居第二，高于YouTube的7.7%。
值得注意的是，TikTok以0.4%的占比首次进入该榜单；这款由字节跳动推出的智能手机应用于2016年9月上线，深受年轻人喜爱，并在2019年拥有每月5亿活跃用户，其中法国用户达400万。
品牌更青睐哪种类型的内容？
产品植入是品牌在影响者营销中最青睐的内容形式，占所有合作请求的75%。
分享促销代码占合作请求的30%，此类内容主要出现在Instagram和Snapchat平台上。联合创作和教程类内容在品牌的需求中仍占比较小。
影响者通常由谁联系？
超过一半的影响者是通过经纪公司被联系，以与品牌建立合作关系，经纪公司在影响力营销中扮演着非常重要的角色。事实上，“仅”有27.5%的品牌会直接联系影响者。
接受合作的主要标准
对于57.3%的影响者而言，对产品本身产生好感是启动合作的重要前提条件；此外，25.3%的影响者将品牌价值观视为首要考量因素。
因此，为了增加与影响者成功合作的机会，品牌必须注重展示其产品及其所承载的价值观。
合作的透明度
作为法国广告专业监管局（ARPP）的成员——该机构负责监管法国的广告行业，Reech决定在今年新增一项数据指标：透明度。
影响者是否会告知其受众他们的合作关系？
结果明确显示，96%的影响者表示会告知其受众他们的合作关系。其中26.1%的人直接感谢广告主；社交媒体上的功能（如标签）被广泛用于影响者营销中，以便向社区通报合作信息。
使用哪些标签来表明存在合作关系？
合乎逻辑的是，“partenariat”（合作）作为最常用的标签用于宣布合作关系，随后是大量衍生词汇，如“sponsorisé”（赞助）、“produitoffert”（产品赠送）、“collaboration”（协作）或“ad”（广告）。
社区对合作关系的看法
在大多数情况下（77%），社区对合作关系持积极态度。17.9%的受众对此漠不关心，仅有1.6%的社区成员对合作关系持负面看法。
对相关法律法规的了解
尽管与品牌的合作在影响者群体中已司空见惯，但超过半数（56%）的影响者并不了解或仅部分了解品牌与影响者之间的相关法规。
而在自认为熟悉法规的32.2%的影响者中，仍有33%的人尚未了解ARPP（法国广告自律组织）的建议准则。
由此可见，虽然合作已成为影响者及其受众群体的常态，但大多数影响者仍不了解此类合同正在生效的相关法规。
合作报酬
合作关系是否等同于报酬？
尽管这可能会令人惊讶，但63%的合作关系并没有报酬。
只有在约16%的情况下，合作关系必然伴随着报酬。当然，这些数字会根据相关网红的知名度和声誉而变化。
能否靠社交媒体谋生？
大部分网红（85%）并不依靠社交媒体和合作关系生活，他们将作为网红视为一项副业。事实上，对于86%的网红来说，社交媒体每年带来的收入不到5000欧元。只有15.5%的人年收入超过5000欧元，其中1.5%的人年收入超过5万欧元。
如今，仅靠社交媒体和合作关系生活只限于少数网红群体。
