据CNDL和SPC Brasil调查，母亲节预计将带动379.1亿雷亚尔销售额，吸引1.27亿消费者参与，巩固了其作为巴西零售业第二大节日的地位。数字背后的消费行为更具启示性：巴西消费者购买时间提前、单次支出增加，并更倾向高附加值礼品，推动了高端化和计划性消费趋势。
购物旅程前置化
Unlimitail（家乐福集团零售媒体平台）研究显示，这一趋势在2025年进一步巩固。购买行为不再集中于最后一周，2025年礼品类商品近41%的销售额在活动前三周完成，较2024年增长5个百分点；整体零售业该指数达43.9%，前一年为35.9%。销售高峰从最后一周迁移至倒数第七周，反映出消费者提前规划采购的趋势。
客单价显著提升
尽管订单数量有所下降，但平均客单价持续增长。Carrefour门店周五增幅高达40%，Sam’s Club为25%。这表明消费者购物更高效：到店次数减少但单次购买量更大，尤其是临期选购高价值商品的顾客。
“这些数据揭示了巴西消费者购物旅程的结构性变化。消费者到达销售点时已做出成熟决策，此前已完成研究、比较和选择。这使得零售媒体不仅需在决策后环节出现，更要在品牌偏好形成的决策前阶段发挥作用。”——Unlimitail代理商与合作伙伴关系总监法蒂玛·莱尔（Fatima Leal）
品类高端化与体验升级
礼品选择向体验和庆祝相关品类倾斜，烈酒、葡萄酒、起泡酒及高端巧克力获得更多空间。其中蒸馏酒增长47.2%，传统巧克力礼盒被更具精致感和情感吸引力的选项取代。
高端化也延伸至烧烤等传统品类。牛肉销量增长12.3%，香肠增长54.1%，高端品牌引领增长，呼应了母亲节作为特别庆祝场合的文化重新定义。
耐用品增长与规划直接相关：手机增长32.9%，成为增长最快的电子产品；制冷设备增长8.7%。此类购买需更多考量，印证了消费者的预期行为。
“本研究中的高端化趋势反映了巴西消费者对感知价值的重构。当消费者选择高端威士忌或进口巧克力时，表明他们愿意支付更高价位，因为品牌在整个消费旅程中提供了价值。对零售商和品牌而言，关键在于利用数据在恰当时机识别这类消费者，并通过精准信息激发已有需求。”——法蒂玛
战略性消费时刻
母亲节已超越促销节点，成为更具战略性和意图性的消费时刻。2025年消费者将延续提前购买、精选商品并增加支出的模式。这要求品牌提前布局，整合多渠道资源，并在消费者旅程的关键节点产生影响力。