外贸实战每日5词：从还盘到签约

01 Counter-offer 🔊 /ˈkaʊntər ˌɒfə/

【词义】n. 还盘；反报价（买方对你报的价提出修改后的回价。还盘一经发出，你原来的报价就自动失效，双方进入新一轮讨价还价）

【例句】We appreciate your counter-offer, but USD 12.80 per piece is already our floor price for this quantity.（感谢您的还盘，但每件 12.80 美元已是这个数量下我们的底价。）

💡记忆提示：counter（相反）+ offer（报价），"反着再报一个价"。收到还盘别急着答应，先问一句目标数量和目标价，让步才有依据。

02 Discount 🔊 /ˈdɪskaʊnt/

【词义】n. 折扣（quantity discount 数量折扣；cash discount 现金折扣，客户提前付款给的让价；报价里常说 3% off）

【例句】We can offer a 3% discount for orders over 5,000 pieces, and the price will be firm for 30 days.（订量超过 5000 件可给 3% 折扣，价格有效期 30 天。）

💡记忆提示：dis（去掉）+ count（计算），从总数里减掉一部分。给折扣一定要绑条件——加数量、改付款方式，单纯降价等于白送利润。

03 Commission 🔊 /kəˈmɪʃn/

【词义】n. 佣金（代理或中间商促成交易后按比例拿的报酬。5% commission 五个点；commission included 含佣价）

【例句】Our agent in Dubai charges a 3% commission, which is already included in the quoted price.（我们在迪拜的代理收 3% 个点，这笔佣金已包含在报价里。）

💡记忆提示：com（共同）+ mission（任务），一起把单子办成后分的那一份。报价时必须讲清是含佣价还是净价，别等收款时才发现利润被吃掉。

04 Sample 🔊 /ˈsɑːmpl/

【词义】n. 样品（counter sample 回样，按客户要求做的对等样品；sample fee 样品费；pre-production sample 产前样，大货前客户确认的最后一版）

【例句】The courier will pick up the counter sample tomorrow, so please confirm it before we start mass production.（快递明天来取回样，请在我们开始大货生产前确认。）

💡记忆提示：和 sale 长得很像——先给一小块，换回一整单。寄样时外箱统一标注 sample, no commercial value，清关更快。

05 Contract 🔊 /ˈkɒntrækt/

【词义】n. 合同（sales contract 销售合同；很多小单直接用 PI 形式发票当简易合同；签字前重点看付款方式、交货期、索赔条款）

【例句】Please sign and return the sales contract by Friday so we can lock in the raw material price.（请在周五前签回销售合同，以便我们锁定原材料价格。）

💡记忆提示：con（共同）+ tract（拉），把双方拉到一起的那张纸。落笔前只核三处：规格、付款、交期，其余条款都是围绕这三项转。