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过去几年，E哥一直挺关注越南游戏市场。
如果说土耳其游戏公司给我留下最深的印象，是小团队、高人效，以及不断做出全球爆款的能力。
那么越南游戏市场，有一个现象同样值得关注：
一批越南本土游戏公司，已经在全球休闲手游市场积累了相当大的规模，而且开始从追求下载量，走向更重视收入、留存和长期用户价值。
这次越南CEO团的第1站，E哥想聊聊一家已经确认线下交流的游戏公司：
Falcon Game Studio。
Falcon成立于2017年，总部位于河内。
根据官网披露的数据：
全球累计下载量超过30亿次
累计发行500+款游戏
团队规模150人以上
代表产品包括1945 Air Force、Falcon Squad、Bob's World、Goods Puzzle等
30亿次下载，500多款游戏。
这个规模，放在全球休闲手游市场也值得关注。
但E哥真正感兴趣的，不只是Falcon做出了多少下载量。
而是：一家以IAA业务积累起全球规模的越南游戏公司，如何进一步探索IAP和混合变现？又如何让庞大的流量创造更长期的价值？
其实，E哥此前在行业展会上就已经跟Falcon团队有过线下接触。
这次筹备越南CEO团，也希望把交流从展会现场，进一步延伸到更深入的业务讨论。
11月26日，Falcon已经确认与E哥组织的中国游戏CEO代表团线下交流。
我也很期待带着中国游戏公司的Founder们，一起聊聊他们在产品研发、全球UA、IAA/IAP和Publishing方面的实际经验。
这一次，我们去现场找找答案。
01｜30亿次下载之后，Falcon开始关注什么？
过去大家聊越南游戏公司，往往首先想到IAA。
快速测试、快速发行、全球买量，再通过广告变现把游戏规模做起来。
但这几年，市场正在发生变化。
流量成本越来越高，单纯依靠广告收入，也未必能支撑所有产品的长期增长。
Falcon就是一个值得研究的案例。
今年9月，Unity公布了一份Falcon的增长案例。
里面有三个数字，挺有意思。
1.84倍｜Unity账户整体投放规模
1.5倍｜Unity账户整体D28 ARPU
+22%｜Unity账户整体D28留存
这些是Unity平台相关账户在不同时间窗口的前后对比，不代表Falcon全公司业务增长，也不能把改善全部归因于单一策略。
但真正引起E哥注意的，是数字背后的变化。
Falcon并没有简单放弃原来的D0、D7 ROAS Campaign，而是在已有投放体系上，增加了D28 Hybrid ROAS和D28 Ad Revenue等长期优化策略。
一部分Campaign继续关注早期回收，另一部分则尝试寻找那些在更长周期里产生价值的用户。
不只是看谁回本快，也开始看谁能创造更长期的价值。
当然，这并不意味着所有游戏都应该直接转向D28。
不同品类的留存曲线、LTV结构和现金回收周期差异很大。更长期的优化窗口，可能帮助团队识别高价值用户，也可能意味着需要承受更长的数据反馈周期和资金压力。
而且，案例中的增长也不能简单归因于D28策略本身。
真正值得研究的，不是要不要上D28，而是什么样的产品、到了什么阶段，才值得用更长的回收周期换取更大的增长空间。
这和不少中国休闲游戏公司正在思考的问题，其实非常接近。
02｜这次，我最想当面问Falcon三个问题
从IAA走向IAP，到底要改什么？
我的判断是：混合变现不只是增加付费礼包，更可能需要重新设计产品。
Falcon在此前的行业访谈中，曾提到从IAA向IAP拓展时，需要考虑Meta、Progression、经济系统和LiveOps等能力。
他们还分享过针对Puzzle产品的目标：D1留存60%–70%、全球付费率3%–5%。
注意，这些是目标指标，并不代表已经实现的整体成绩。
我特别想当面问几个问题：
一款原本以IAA为主的游戏，什么时候值得真正投入资源做IAP？
增加IAP以后，到底创造了多少增量收入？有没有影响原来的广告展示、用户行为和IAA收入？
如果IAP收入增长了，但IAA收入下降了，团队究竟应该看整体ARPDAU、LTV，还是利润和回收周期？
从纯IAA团队走向Hybrid Monetization，最先需要补的是产品设计、经济系统，还是数据分析和LiveOps能力？
尤其是第二个问题。
很多团队看到IAP收入增长，会觉得商业化升级成功了。但如果把IAA损失、额外研发成本和UA回收一起算进去，这笔账未必那么简单。
从IAA走向IAP，真正需要升级的，可能是整个产品研发和运营体系。
这也是我特别想跟Falcon深入交流的地方。
从D7到D28，UA到底应该怎么Scale？
对于已经有成熟买量能力的团队，增长的瓶颈有时不只是CPI，而是能否识别更长期的高价值用户。
假设一家中国Puzzle工作室，在欧美市场已经能够稳定买量。
D7 ROAS表现不错，但继续放大预算时，发现长期LTV和回收周期开始成为限制。
这时候，是继续优化短期回收，还是增加D28优化策略？
Falcon在Unity案例里，尝试让不同Campaign承担不同角色，分别覆盖早期回收、广告收入和长期用户价值。
这里有几个问题，我特别想了解：
D7和D28 Campaign，实际预算应该怎么分配？什么样的产品适合同时跑两套策略？
D28数据还没有完全成熟的时候，团队靠什么决定是否继续加预算？看预测LTV、早期留存，还是其他领先指标？
如果D7 ROAS看起来不理想，但预测D28回收不错，团队敢不敢继续Scale？又怎么控制现金流风险？
当买量规模扩大以后，如何确认增长来自真正更高质量的用户，而不是投放结构变化或者短期波动？
对已经有成熟UA团队的公司来说，这些问题其实非常现实。
很多时候难的不是把预算花出去，而是在数据尚未完全成熟的时候，判断到底该不该继续投。
如果判断太保守，可能错过增长窗口。
但如果过度相信长期预测，又可能把现金流和回收周期拉得太长。
这些细节，在公开案例里通常很难看清楚。
我更想知道Falcon的团队在真实业务里，究竟怎么做这些决策。
500多款游戏，Publishing能力是怎么建立起来的？
一款游戏跑出来靠产品能力，持续做出和发行成功产品，则需要一整套体系。
Falcon早期以射击类产品起家，后来逐步覆盖更多Casual、Puzzle等品类。
从自研走向外部Publishing，如何判断产品、管理团队、配置买量和商业化资源？
我特别好奇：
一款新游戏，Falcon如何判断是否值得Publish？最看重留存、ROAS，还是产品本身的长期潜力？
自研和外部开发者合作，如何分配资源？哪些能力必须掌握在自己手里？
产品、UA、Creative和Monetization团队之间，如何协作才能提高效率？
这一点对不少中国中大型发行商也很有参考价值。
尤其是已经有自己的产品矩阵、正在考虑如何扩大Publishing能力的团队。
一款爆款可以带来收入，但真正可持续的Publishing体系，才可能让一家公司不断推出新的产品。
有时候，大家面对的是同样的问题，但不同国家的公司可能会给出完全不同的答案。
这也是我想组织这次交流的原因。
03｜所以这次，不隔着新闻和报告研究了
11月26日，Falcon Game Studio已确认与E哥的中国游戏CEO代表团进行线下交流。
这次同行的中国公司，覆盖Puzzle、Casual、Merge-2、Simulation等方向。
其中既有拥有庞大全球用户规模的发行团队，也有长期深耕特定玩法的研发工作室。
所以我真正期待的，不是中国老板去听越南公司上课。
而是：两边都已经在全球市场做业务的Founder和核心决策者，坐下来交换真正的产品判断、增长方法和商业化经验。
比如，中国Puzzle团队可以跟Falcon聊成熟产品的留存设计、Meta和IAP体系。
Falcon则可以分享其公开案例之外，关于D7/D28组合投放、IAA与IAP协同，以及全球Publishing实践中的经验和教训。
对于已经具备成熟自发行能力的中国团队，双方也可以拿各自的业务实践做对照：
同样一款IAA表现不错的Puzzle产品，为什么有的团队选择继续优化广告变现，有的团队会开始加重IAP？
当欧美市场的买量成本上升，双方在Creative Testing、ROAS预测和预算分配上，会不会采取完全不同的做法？
如果一家中国团队有不错的Merge或Puzzle产品，而越南团队拥有不同的发行渠道和流量经验，是否存在联合测试、发行合作的机会？
当然，这些都只是值得探讨的方向，不意味着双方已经有具体合作安排。
但我一直觉得，真正有价值的海外交流，是跟那些面对同样业务问题、却可能采用不同方法的同行，坐下来认真讨论。
有时候，一次交流带来的启发，可能比看很多份行业报告更直接。
04｜11月底，我们去越南河内找答案
今年10月，E哥刚刚带着一批中国游戏CEO去了土耳其，跟当地工作室和Founder深入交流了产品研发、全球发行、UA和商业化等话题。
这次越南行，还是延续之前的思路：
小范围、Founder-to-Founder，重点是跟真正做全球业务的人坐下来交流。
📍 越南河内
📅 11月25日–27日
目前行程安排如下：
11月25日｜GamesForum Vietnam 2026
11月26日｜Founder Meetings（Falcon Game Studio已确认）
11月27日｜Founder Meetings
除了Falcon，我们也正在对接iKame、Rocket、Higame、Zitga、Bravestars、The One Game Studio等越南公司，争取安排更多有针对性的线下交流。
其他会议仍在协调中，以最终确认的行程为准。
我还是之前组织土耳其CEO团的那个原则：
宁愿少见几家，也不为了把行程排满去凑数量。
相比拜访数量，我更在意双方的产品方向是否匹配，以及能不能真正聊到业务层面。
如果只是参加GamesForum，其实自己买票去就好了。
但如果你想进入当地游戏行业圈，跟真正做全球产品和发行的人交流产品、增长、变现，甚至寻找未来合作机会，这趟会更有意思。
05｜想一起去越南？
这次是小范围、付费、筛选制的游戏CEO团，主要面向已经在做海外业务的Founder、CEO、联合创始人及核心决策人。
尤其欢迎正在关注Casual、Puzzle、Merge、Simulation、IAA/IAP和全球发行的团队。
如果你对越南游戏市场感兴趣，想了解具体行程、参与公司、费用和服务内容，可以直接加E哥微信聊。
添加时备注「越南 + 公司名」。
11月底，河内见。
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