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品类新。公司以前压根没买过这个大类，比如一直买五金件，突然要买电子元器件。 -
规格新。品类熟，但这个参数没做过。一直买普通碳钢件，这次要用 316L 不锈钢，还要做电解抛光。 -
供应商新。东西是老的，只是要换一家没合作过的。
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规格书。材质、尺寸、公差、性能指标、使用环境、验收标准，能写多细写多细。 -
图纸或样品。有图纸给图纸，没图纸给样品。实物比文字可靠。 -
应用场景说明。这个东西装在哪台设备上，起什么作用，坏了会怎样。供应商知道了用途，很多时候能反过来给你提优化建议。 -
数量和节奏。首批多少，年用量多少，什么时候要。这几个数字直接决定供应商给不给你好价格。
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先问一句，这个东西是用什么工艺做出来的。注塑、压铸、机加工、冲压、焊接、烧结、编织、还是涂布。知道工艺，就知道该去哪个产业集群找。精密机加工去东莞和苏州，模具去台州和昆山，五金冲压去宁波，电子元器件去深圳周边。这些圈子里的人互相都认识。 -
再往前推一步，这个东西的上游原料谁在供。很多小众材料，原料只有两三家在生产。找到原料厂，往往能问出下游谁在加工。这类信息在行业里不算秘密，打个电话聊两句就有了。 -
第三条路是找同行。同行不一定愿意告诉你他的供应商是谁，但能告诉你这个行业有哪几家做得像样。同行的一句话，顶你搜一天网页。 -
还有一条容易被忽略的，问原厂。很多设备原配的物料，原厂有指定的供应商或者售后件渠道。价格可能贵一些，但能拿到准确的规格和参数。第一次采购，先买对，再买便宜。
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材料费。查清材质和单件用量，按当期市场价折算。钢材、铜、铝、塑料粒子这些都有公开行情，网上查得到。用称重法，一个零件多重，材料单价多少，再加一到两成的损耗。 -
加工费。看工艺和工时。车、铣、钻、磨、冲、注塑，每种工艺有大概的工时费率。小批量单件工时会高，大批量会摊薄。这一块新手最难估，可以找两三家愿意聊工艺的供应商，把工时问出来。 -
表面处理。电镀、喷涂、氧化、热处理，一般按面积或者重量计价。 -
管理费用和利润。制造业常规在一到两成之间，看行业和批量。 -
物流和损耗。体积大、重量重、易损的物料，这一块不能漏。
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打样。先付样品费，要求供应商提供样品和检测报告。该给的样品费就给，免费的样品往往说明对方不怎么上心。 -
试产。小批量试产，别一上来就下大单。数量按能验证工艺稳定性的最低量来，一般 50 到 200 件。 -
封样。试产合格后双方各留一份样品，签字确认。以后有争议，以封样为准。这一步很多人省了，后面扯皮的时候特别难受。 -
验收标准前置。检验项目、抽检比例、判定标准、不合格怎么处理，在合同里写清楚。别等货到了再谈。 -
付款和模具。首单付款条件可以适当保守，比如三成预付。涉及模具的，模具归属和费用分摊必须写进合同。 -
双源准备。新物料别一开始就押一家。哪怕第二家贵一点，也要留个备选。新品导入期，供应中断的代价远大于那点价格差。
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这个物料是品类新、规格新，还是供应商新 -
规格书、图纸或样品、应用场景、数量节奏，四样齐了吗 -
这个东西用什么工艺做，产业集群在哪 -
上游原料谁在供，同行用的是哪家 -
成本拆成材料、加工、表面处理、管理利润、物流，算过一遍吗 -
打样、试产、封样、验收标准，四个节点定了吗 -
有没有第二家备选 -
这次的数据存进物料档案了吗
END
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