地理定位是数字营销中本地化的一个子领域，旨在从地理上识别物体或个人的位置。
在商业应用中，它用于定位消费者，并将数据与购买行为、平均收入、心理统计特征等其他分析相结合。
什么是地理营销？
早期地理营销受限于互联网和移动设备的缺失，仅能通过家庭或职业地址进行细分（即邮政地理定位），沟通差异化仅限于根据地址发送不同的商业优惠。
如今，大数据使得收集和分析用户行为数据成为可能。地理定位通过IP地址将互联网用户纳入其中，得到了显著发展。
随着移动设备和物联网的普及，地理营销扩展为“基于位置的营销”（移动营销）。它不仅能精准定位并提供个性化优惠，还能获取客户居住地信息以辅助邮件营销。
电子商务从业者更看重实时精准定位，以便提供个性化优惠。地理定位有助于了解用户来源，调整沟通方式，明确需求与购买动机，从而推动交易完成。
为什么需要了解访客的地理定位？
首先需考虑国内外区域间的文化差异。用户的购买行为往往与其居住地相关。地理定位能帮助发现并应对这些差异，增加流量获取，提升销售额。
地理定位的主要利益包括：
- 精准定位目标客群并调整信息（如地理位置广告、短信等）；
- 个性化产品或服务推荐（如附近餐厅）；
- 整合地理位置服务（如约会服务）；
- 丰富客户体验（室内地理定位）；
- 利用地理数据分析市场。
将地理位置用于研究目的
地理位置系统能识别并理解潜在客户及客户的购买行为，覆盖本地乃至国际层面。
企业可针对特定区域建立转化率统计数据，并据此调整优惠策略。例如，通过分析市场，找到提升低转化率区域访问量和销量的解决方案。
关键在于理解高低转化率区域的差异。例如，城市中心消费者是否比农村潜在客户更具消费潜力？实体店 proximity 是否影响在线行为和购买决策？此时，Google Analytics 等工具具有重要战略价值。
结合用户行为或社会人口学研究，地理位置数据能以全新视角审视战略决策，丰富商业视野。
如何利用地理位置调整信息内容？
仅知道地理位置是不够的，还需结合区域特性研究，理解其特征及与其他区域的区别。
在分析购买动机及差异化标准（如平均收入、周边商铺、心理特征、语言、价值观等）后，可提供近乎个性化的适配产品及消息。
地理位置还赋予把握即时性的机会，可根据消费者在特定时刻的位置进行定向投放并调整内容。
瞄准国内外客户
实时掌握地理位置是推动电商发展的关键。若不了解不同市场客户的语言习惯，无法提供适配网站，将导致销售损失并限制获客。
此外，地理定位能帮助销售团队预判国际客户问题（如配送限制、支付方式），节省时间。解决此类疑问有助于减少购物车放弃率和浏览流失。
同时需考虑不同市场网民的购物行为差异，据此差异化调整沟通策略及产品组合。国内市场同样存在地域差异（如法国南北方消费偏好不同）。
考虑差异
权衡区域间的差异与相似之处，有助于实现信息的全球化传播或个性化定制。针对目标受众进行研究，能使信息更高效，优化活动投资回报率（ROI）。
文化差异强烈影响购买行为及品牌感知。例如，Carhartt 在美国被视为实用工作服品牌，而在法国则是时尚生活方式品牌。
调整广告信息
地理定位能丰富实体店体验。“室内地理定位”可锁定附近人群引流至门店；“室外地理定位”则引导客流至沿街店铺。
零售店80%的销售额来自附近20%的人群（帕累托法则）。百米内的路人即可能是潜在客户。随着店内智能手机使用率增加，利用室内外地理定位服务吸引并留住客户、调整广告信息尤为重要。
基于地理定位的广告
指根据个人地理位置投放或个性化的广告。营销人员利用GPS数据精确定位，针对特定区域个人开展定向营销，或根据位置调整信息推广附近商户。
地理抢夺营销（Géoconquesting）
指通过地理位置定位，向光顾过或曾光顾竞争对手门店的客户传递信息。此时会使用对应竞争对手场所的地理定向范围。
移动设备的运用
智能手机的普及提供了多种触达消费者的方式。
本地化短信根据收件人进出预定义地理区域而发送，主要用于促销或实体店引流。
移动应用程序也可用于沟通。在忠诚度计划中，购物中心可通过严肃游戏、寻宝、优惠券等方式增强趣味性与客户参与度。
社交媒体
社交媒体上的定位服务增加了实体店流量机会。消费者追求全渠道体验，购物中心可作为虚拟与现实交流的互动场所。
如何利用地理位置定位个性化产品或服务？
地理定位有助于优化自然搜索排名，使电商网站在本地化查询中脱颖而出。
当用户在搜索引擎查询时，系统会显示附近服务（如加油站）。尽管用户对数据用途存疑，但地理位置定位对电商和消费者仍具重大价值。
整合地理位置定位到服务产品中，能更便捷地接触客户，迅速提供高质量服务，并在可行时调动最近团队（如取货点）。
地理位置营销的局限性有哪些？
地理定位存在一些可能阻碍电商从业者的局限性。
成本
超个性化和超精准定向可能导致企业陷入促销战。收集、存储和分析数据成本高昂。
伦理问题
争夺私人数据可能引发隐私担忧和不信任感，导致用户拒绝共享位置信息，阻碍精准定向。
滥用地理围栏技术（如短信定向）会被视为侵入性甚至间谍行为。若用户未授权访问位置，营销策略将受阻。
信息的准确性
VPN或代理服务器的使用使得精确定位变得困难，可能导致适配广告效果不佳，或完全阻止搜索结果在SERP上的区域适配。
如何对我的营销目标进行地理定位？
信息获取方式多样，例如利用浏览器（Chrome、Firefox等）的语言设置参数。
利用IP地址可实现更精确的定位，原理是将IP地址与包含位置信息的参考数据库实时比对。
GPS卫星定位适用于联网移动设备，GSM地理定位亦可行。
此外，室内定位（Indoor Positioning）可在GPS不可用区域通过蓝牙、Wi-Fi、UWB等无线技术定位移动设备。