主观价值论深刻影响市场供需理论及消费行为，进而催生“凡勃伦效应”。价格弹性通常表现为价格上涨导致需求下降，但本文将探讨凡勃伦效应如何打破这一常规，分析其对消费者的具体影响。
凡勃伦效应：定义
凡勃伦效应（Veblen Effect）指商品价格越高、需求反而越大的反常现象，又称“势利效应”，由美国经济学家索尔斯坦·凡勃伦提出。该效应背离了基于实用性与稀缺性的传统价值评估逻辑。
奢侈品中的凡勃伦效应：内在联系
该效应源于一种主观价值观念：消费者倾向于认为高价等同于高品质，并以此作为思维捷径。同时，它与基于流行度的消费紧密相关，消费者通过炫耀性消费寻求特定社会阶层的归属感与排他性身份认同。
受此效应驱动，买家关注的并非产品功能或稀缺性本身，而是其社交符号意义及品牌赋予的感知价值。凡勃伦商品正是通过营造专属感发挥作用；产品获取门槛越高，富裕阶层为彰显与众不同而产生的购买欲望就越强烈。
凡勃伦效应的典型案例
日常生活中，凡勃伦效应常体现为“物非所值”的高价产品，或通过联名合作人为制造稀缺与渴望。
Apple 与 iPhone
2007年首款iPhone发布时，凭借触控设计与操作系统引发轰动，首发价499美元。如今，iPhone已演变为典型的凡勃伦商品：全球售价较2007年上涨81%，而生产成本仅增长60%。
价格攀升叠加Pro、Max等高端系列的推出，促使消费者通过购买该产品获得群体归属感。Apple通过“Think Different”等营销信息强化社区精神与专属感，并利用用户生成内容策略持续激发消费渴望。
Nike 与 Dior
运动鞋市场深谙供需定律，限量款与转售市场的繁荣推高了人为通胀。Nike借此热度与LVMH旗下Dior推出Jordan联名系列，8,000双鞋定价1,700至1,900欧元，发售即售罄，超500万人参与抢购。
此次合作成功将主力产品打造为凡勃伦商品。尽管库存极度稀缺，该鞋款在二级市场溢价惊人，售价一度高达25,000美元。
Yeezy Gap 与 Balenciaga
以低价休闲装著称的Gap顺应潮流，于2020年宣布与Kanye West合作，并于2022年引入Balenciaga设计师Demna Gvasalia，推出“Yeezy Gap Engineered by Balenciaga”系列。T恤与毛衣定价140至240美元，远超Gap常规价位。
借助两大合作方的光环，Gap成功利用凡勃伦效应实现品牌升级。高昂定价不仅源于供应稀缺，更得益于严格的渠道限制与分销管控。
凡勃伦效应的商业启示
需注意，凡勃伦效应并非普适法则。若处于主打低价的小众市场，盲目高价只会削弱竞争力。此外，消费增长曲线并不完全跟随价格变动，该效应主要利好具备既定声誉的奢侈品牌。这些品牌通过将Logo T恤等基础产品转化为凡勃伦商品，从而获取极高的商业利润率。
图片来源：Karthik Rajendiran