进博会观察 | 当麦角硫因、PQQ、雌马酚等走出概念期，谁在天猫国际收获确定性增长？

11 月 6 日，第九届中国国际进口博览会期间，天猫国际「全球探源·健康循证」营养健康趋势发布活动在国家会展中心（上海）举行，现场发布《2026 口服美容及营养抗衰科学循证行业共识》。

EarlyData 作为专注营养健康行业的数据洞察机构受邀参加，大健康部门总经理王炎旭参与「全球健康循证：口服美容及营养抗衰」专题圆桌，与协会、平台及品牌代表共同探讨营养抗衰成分的循证研究、产品开发与市场应用。

从研究证据如何积累，到产品价值如何传递，再到消费者如何选择，这场讨论呈现了营养抗衰从科研走向市场需要回答的几个关键问题。

在《雌马酚、麦角硫因、NMN 及 PQQ 等营养抗衰的循证研究及应用》圆桌上，中国保健协会抗衰老保健分会副主任王畋首先提出了判断循证的三项要求：功效须有依据、安全须有验证、应用须有标准。

她指出，证据应来自公开可查的人群研究与权威文献，零星试验与个案体验不足以支撑结论；对外表达也应与证据相匹配，区分科学探索与已有实证支持的结论。

这为后续讨论确立了一个共同前提：评价成分和产品，需要具体考察研究对象、使用剂量、观察指标及适用范围。

围绕如何积累证据、推动应用，企业代表分享了各自的实践。

澳美制药医学事务科学家周心彤介绍了围绕 NMN 开展的研究与产品开发思路，包括机制研究、剂量选择、复配设计，以及成分保护与释放工艺。她表示，澳美自研复配配方的人体试验已取得阳性结果。对于产品研发而言，配方与工艺的价值，需要结合具体研究设计和结果加以评价。

研生之力科学与创新负责人周蕾分享了 PQQ 从研究走向产品的过程。除机制研究外，原料稳定性、安全性评价与法规准入也是产品开发的重要环节。她介绍，品牌围绕不同健康需求开展复配设计，并推进相关临床研究，尝试将成分研究进一步落实到具体产品与应用场景。

仅三生物创始合伙人何儒俊则强调了人体研究的重要性。他指出，细胞与动物实验有助于解释机制，面向消费者的功效判断还需要人体证据支持。他将企业的研发思路概括为：合成生物技术解决"造得出、用得起"，人体循证回答"信不信得过"。

斐萃研发高级总监张波从配方设计出发，分享了围绕不同作用通路组合成分的思路，包括麦角硫因、PQQ、还原型辅酶 Q10，以及雌马酚等成分的应用。这样的研发思路也提出了进一步的研究要求：单一成分的研究结果如何适用于复配产品，组合方案能否带来预期价值，都需要与具体配方相对应的证据。

几家企业的分享各有侧重，也共同呈现出循证研发的不同环节：从机制探索、原料评价，到人体研究与配方验证，每一步都影响着产品能够作出怎样的表达、面向怎样的人群。

科学证据进入消费市场，还需要经过信息传递与用户理解。从宏观产业数据到微观消费行为，多维市场数据正在揭示同一个趋势："科学有效性"已成为驱动跨境营养健康增长的核心引擎。

首先，在宏观需求端，主动健康优化与长寿需求正成为高增长主线。麦肯锡最新发布的《Future of Wellness 2027》全球万人调研显示，在全球 2.7 万亿美元的健康市场中，年增长超 20% 的消费品品牌有 53% 以健康为核心；聚焦中国市场，42% 的消费者希望让身体状态达到更理想的状态，55% 表示愿意为延长健康寿命（Longevity）付出努力。然而，全球仍有约 40% 的消费者认为现有产品无法充分满足其在健康长寿、精力与情绪管理等方面的进阶需求——这意味着市场并非缺乏需求，而是缺乏真正经得起检验的"有效供给"。

其次，在渠道与人群端，跨境电商已成为高认知"研究型消费者"选购前沿营养品的阵地。而在天猫国际平台上，核心消费人群呈现出鲜明的"高线、年轻化、专业化"特征：相关统计显示，女性家庭健康采购者占比超 86%，25-39 岁主力客群合计达 67.27%（其中月均消费 3000 元以上的中高消费群体占比超 63%）。她们在购买决策中对价格促销的敏感度降低，转而高度关注原料产地核验、临床有效剂量、第三方检测报告以及多成分协同机制。

面对这一深刻的需求跃迁，天猫国际保健行业平台 B 组负责人张敬在圆桌中指出，口服美容与营养抗衰当前需要着力解决的核心问题是信任。她以"信任在重新定价"概括平台对这一变化的观察，并介绍了三方面举措：联合品牌与专家开展成分科普，将机制、剂量与证据讲清楚；依据科学研究与消费需求拓展全球优质货品；在平台生态内为"有据可依"的内容提供更多展示机会。

据天猫国际现场分享的洞察，麦角硫因、PQQ、NAD⁺、雌马酚等成分受到消费者密集关注；熬夜后的状态急救、换季维稳护理及光电医美后的修复需求，正成为拉动营养抗衰消费的高频场景。

那么，当"科学循证"真正落地到货架端，市场交易数据会给出怎样的反馈？EarlyData 大健康部门总经理王炎旭结合平台监测数据，从品类演进规律与营养抗衰赛道表现两个维度补充了数据观察：

核心成熟品类的"循证红利"持续释放：据 EarlyData 市场数据监测，2025 年 10 月至 2026 年 9 月（滚动 12 个月），天猫国际营养保健品前三大品类——维生素、钙、鱼油的销售增速全部跑赢行业大盘，其中鱼油品类同比增长 39.4%。王炎旭分析认为，成熟品类之所以能在高基数下实现跃升，核心驱动力正是以 rTG 高纯度工艺升级、IFOS 国际批次检测透明化以及心脑眼协同循证科普为代表的"品质升级"。

新兴营养抗衰成分从"概念热度"迈向"复配与分龄细化"：天猫国际营养抗衰品类保持双位数增长，增速领先全渠道。对标鱼油等成熟品类的升级路径，当下热度高涨的口服营养抗衰赛道同样呈现出"从单一成分概念走向多通路复配、从笼统宣称走向分龄分场景验证"的数据特征。对于雌马酚、麦角硫因、NMN、PQQ 等前沿成分而言，要将早期的"搜索与社媒热度"真正转化为长效的"品类留存与复购"，必须将临床证据进一步落实到具体的剂型创新、核心价格带卡位、高净值人群触达与差异化竞争格局中加以综合研判。

科学研究回答"产品在什么条件下具有怎样的效果"，市场数据则呈现"消费者如何关注、选择、购买与复购"。两类信息深度咬合，才能帮助品牌更完整地走通产品从实验室研发走向大众市场的确定性路径。

这也是 EarlyData 参与行业交流的价值所在：将市场端的客观监测数据带入科学循证讨论，为品牌识别真实需求、评估细分产品机会和跟踪上市表现提供数据罗盘。

营养抗衰的循证实践，涉及协会、科研机构、品牌、平台与数据机构的持续协作。

正如天猫国际医药健康市场负责人庞舒豪在现场启动「全球健康循证」项目时所指出的，面对消费者从“概念认知”向“科学求证”的深刻转变，“健康循证”并非一次短期的传播概念，而是平台联合权威学界、全球原研品牌与专业机构共同构建的一套长期信任基础设施——其核心价值，正是将实验室里的严谨证据转化为消费者“看得懂、查得到、信得过”的确定性决策依据，让真正具备科研实力与临床支撑的好产品获得长期确定性增长。

在这一生态闭环中，协会与科研机构参与证据研究和专业交流，品牌推进研发及产品验证，平台连接供给与消费、改善信息传递，数据机构则通过持续监测，帮助各方了解需求与市场变化。

本次活动将共识发布与圆桌讨论结合，为不同环节的参与者提供了交流机会。后续更有价值的工作，是让研究进展、产品开发和市场反馈持续衔接：品牌依据证据明确产品定位，平台帮助消费者理解信息，市场数据再为需求判断和产品迭代提供参考。

未来，EarlyData 将继续与天猫国际平台、全球品牌及行业机构协作，通过市场监测与数据洞察，支持营养健康行业的需求研究、产品创新与市场决策。