在本期播客中，我们与Smartrenting联合创始人兼CEO Thibault Martin进行了深入交流。这家巴黎房地产机构专为“旅行而不必支付房租”而设计。我们将探讨他的创业故事，以及该公司如何运用电商模式实现增长。
回顾Thibault的旅程：这位30岁的初创企业家已在巴黎生活10年。攻读金融学位期间，他赴英国布莱顿参加语言课程，却面临双重租房难题——既要租住布莱顿住所，又要保留巴黎住房以维持学业。
因资金不足以同时支付两套公寓租金，他走访了传统房产中介，但无人愿意代理其巴黎公寓出租业务，原因仅是他既是租户，又每年仅有数月不在居住。
于是，Thibault决定将公寓挂上Airbnb并远程管理租赁事务。但这需要处理钥匙交接、入住退房等繁琐物流与组织工作。
他意识到必须发明一种解决方案来促进年轻人和学生的流动性，因为类似情况并不少见。这种方案能让学生不再视住房为负担，而是将其转化为流动性的机遇！
Thibault将该项目提交给两位老友Romain和Théo，Smartrenting转租解决方案于2015年问世。那么转租是如何成为可能的？Smartrenting如何运作？能否在不用支付租金的情况下旅行？请收听本期播客，深入了解这家专注于转租的房地产公司及其电商业务。
转租需要满足哪些条件？
提及转租时，人们常联想到负面含义。然而，只要规范得当，转租本身并非非法行为。
Thibault回顾了转租必须遵守的两个原则：“首先，必须获得房东或代理机构同意才能进行转租；其次，租户不得通过转租获利，不能从支付给房东或代理的金额之外赚取额外收入。”
Smartrenting的角色在于规范这一领域，使其结构化并标准化。过去7年，公司致力于通过媒体、学校等渠道普及该概念。Thibault认为，未来几年内转租将成为常态。
事实上，他解释道：“我们正处于功能至上的时代，已经共享汽车甚至家电，为什么不能共享自己的公寓呢？”
在欧洲，转租仍是一种组织化程度低、缺乏结构且便利性不足的做法。Smartrenting的使命是推广这一做法，从而使其商业模式在全球范围内落地。
Smartrenting是如何运作的？
在本次播客中，我们回顾了Smartrenting的运作方式：
- 如果我是一名租户，这又是如何运作的？租户向Smartrenting提供公寓用于转租，机构将成为管理者并负责寻找次租户。无论是否有次租户入住，Smartrenting都将在整个转租期内向租户支付租金。
- 如果我是一名业主，这又是如何运作的？对于主要居所所有者，Smartrenting会评估特定区域内相关房产价值并提出收入估算供协商（不同于租约固定的租户收入）。该收入范围根据公寓设备、季节性和地理位置进行评估讨论。
- 如果我是一名房东，这又是如何运作的？房东仅在租户未获准转租时介入。Smartrenting可与房东沟通说服其给予许可，并提供再保险支持，解释机构如何规范管理转租行为。
所有匹配对接及资料提交均在Smartrenting官网及客户专区完成。目前，公司仅专注于巴黎市场，与此前在法国超9个城市设分支机构不同。
Thibault解释道：“疫情后我们决定仅在巴黎重启业务。作为全球第一旅游城市及最大Airbnb市场，集中资源于更小地理范围能获得更大业务量，比2019年更快实现模型盈利。”未来，公司计划将该模式复制到伦敦、米兰和柏林等类似城市。
Smartrenting：专为“旅行而不必支付房租”而设计的房地产机构！
为全面了解该机构并学习企业如何利用电商规律实现增长，诚邀您收听与联合创始人兼CEO Thibault Martin共同制作的播客。
您将在Smartrenting找到以下电商相关主题：
- 公司的发展历程；
- 疫情前后Smartrenting的变化；
- 房地产和转租业务的关键数据；
- 公司的获客策略；
- 客户与guest之间的区别；
- Smartrenting的支付模块是如何运作的？
- 自成立以来转租需求的变化趋势；
- 公司2023年的项目规划。