通胀压力叠加全球卫生危机，深刻改变了消费模式。为节省开支、保障品质并践行环保理念，越来越多消费者转向“自己动手”（DIY）。据 La Tribune 报道：
- 83%的消费者旨在减少开支；
- 67%的消费者为确保产品质量；
- 65%的消费者为避免浪费；
- 61%的消费者将其视为娱乐方式。
本文将解析DIY的定义、在线商店的潜力及该市场的现状。
DIY：定义与兴起
DIY即“Do It Yourself”，指手工制作或自行组装产品。这一源于美国的趋势在封锁期间加速全球化，促使人们通过自制产品应对隔离生活。同时，这也是消费者提升环保意识与责任感的重要体现。
Toluna调查显示，2020年法国DIY参与率达96%，其中56%的人每月相关支出超20欧元。
DIY市场规模
2021年全球DIY市场规模达8482亿美元，预计2030年将增至1.278万亿美元。
欧洲市场由两大集团主导：Adeo集团（原Leroy Merlin）年营收255.4亿欧元；Kingfisher集团（含Castorama等品牌）2021年营收154.2亿欧元。仅法国一地，2021年就有超1900家门店销售涵盖园艺、烹饪、手工及美妆等品类的DIY产品。
电商如何借势DIY？
提供DIY替代方案：例如销售鸟屋时同步提供组装材料包，既能吸引非工业品偏好者，又能提升品牌形象并增加收入。
内容营销引流：制作产品制作教程，利用SEO和VSEO策略通过搜索引擎及视频平台吸引流量，直接转化购买。
利用用户生成内容（UGC）：鼓励买家分享作品，促进社区互动，增强用户对品牌的归属感。
提升利润空间：相比成品，DIY材料成本更低但终端售价未必低廉，有助于企业实现规模经济并降低生产成本。
Etsy：DIY领域的标杆
Etsy成立于2005年，致力于打造“工匠界的亚马逊”。2015年收购法国面料电商A Little Mercerie后推出Etsy Studio项目，专门开辟创意材料板块。
其DIY品类涵盖家居休闲、缝纫纺织、珠宝美容、纸艺派对、视觉艺术及雕塑塑形等。2022年平台营收24.76亿美元，同比增长11.07%；疫情期间营收从8.18亿美元飙升至17.26亿美元，增幅达110.86%。
传统品牌的DIY转型案例
Danone
2020年底在74家Monoprix门店推出家用酸奶制作套件，并配套教学视频指导消费者操作。
Aroma-Zone
作为法国天然化妆品领军品牌，通过提供可定制精油礼盒及举办线下工作坊，鼓励客户自主调配产品并获取专业建议。
Leclerc
大型零售商推出可自行制作的家居清洁产品，既推广了自有品牌（MDD），又有效抵御了散装/DIY专营连锁店的竞争冲击。