Payback Opinion Poll调查显示，化妆品和香水已成为最受欢迎的节日礼物，49%的受访者将其作为赠礼首选，女性群体尤为青睐。折扣与促销是刺激消费的核心驱动力。随着假日季临近，跨境电商及零售企业正加速备货布局。
假日季备货节奏提前，库存管理成关键
Packhelp数据显示，62%的企业在8月至9月启动假日季准备，约27%计划于10月至11月跟进，英国电商则多在6月至7月率先行动。波兰市场同样早早进入备战状态。
扎布热DP Drogerie Polskie药妆店店主Iwona Warcholik表示，店铺早在9月便开始圣诞筹备，包括订购产品、调整陈列空间，并针对圣尼古拉节、跨年夜等节点确保充足备货。Jawa连锁店营销顾问Edyta Kresińska指出，为应对假期，企业需在暑期便选定套装并下单。这要求零售商凭借经验精准预测顾客偏好，既要避免热门套装缺货，也要防止库存积压。
美妆香水领跑礼品榜，品类创新受关注
回顾去年消费趋势，化妆品和香水以49%的占比位居圣诞礼物榜首，游戏玩具（34%）次之，服装、糖果等紧随其后。Notino首席商务官Bartosz Kliś透露，圣诞季日均订单量高达14万份，平台提供超8.2万件产品，涵盖迪奥、雅诗兰黛等全球知名品牌，以满足多样化需求。
在产品创新方面，Rossmann推出原创礼品套装及造型逼真的浴用松饼、马卡龙等非食用创意产品，并提供多达14种版本的圣诞倒数日历。德勤《2020年圣诞购物》报告证实，25%的消费者因折扣促销增加预算，而精美包装、宜人香气及合理陈列是美妆产品脱颖而出的关键要素。
选品策略分化：高性价比与高端化并存
针对节日选品，不同零售商呈现出差异化策略。
注重性价比与限量周边
Iwona Warcholik倾向于选择附带限量版化妆包、工具盒等高附加值产品的套装，认为这是重要的购买推动力。Notino也观察到，除传统美妆外，香薰蜡烛、扩散器等家居装饰类产品的关注度逐年上升。
聚焦高端护理与奢侈品
Noel药妆店销售总监Ewa Nowicka发现，消费者正逐渐远离普通超市渠道的平价套装，转而追求高端白色护理产品及精选香水。该店主要采购折扣店未覆盖的礼品套装，以满足客户明确的品味及对熟悉品牌的高端化需求。
尽管德勤数据显示去年波兰人节日平均支出同比下降29%，但今年市场情绪已明显回升。面对复苏的消费意愿，零售商应结合高性价比与高端化趋势，优化备货结构以把握假日商机。