什么是按订单付费
按订单付费是Ozon平台的一种推广工具，旨在提升商品在搜索结果中的排名及推荐位曝光。该模式采用CPS（按销售付费）计费逻辑，仅当买家通过该工具产生实际订单时，卖家才需支付相当于商品价格一定比例的推广费。
与其他推广工具的区别与协同
Ozon主要提供按订单付费、按点击付费及特殊展示三种推广方式。建议将“按订单付费”与“按点击付费”组合使用，两者互补可显著增强整体推广效果，帮助商品在竞争中脱颖而出。
推广商品的展示位置
系统会自动分配广告位，无需人工干预。若单独使用按订单付费，商品将在首页有机搜索结果、详情页“也推荐”区块、购物车及已付款订单页等位置获得优先展示。
若与按点击付费结合使用，系统将综合考量两种出价，使商品在拍卖中获得额外优势：
- 自动策略与冲榜功能：按订单付费能强化推广力度，获取更多曝光与点击；
- 平均点击成本功能：优化按点击出价，扩大商品卡片覆盖范围。
卖家使用规则与门槛
按订单付费可作为独立工具使用，但仅限过去14天内有销量的商品，且费率固定并取决于品类。
更优策略是将其与按点击付费组合使用。此模式下可推广任意商品，享受更低费率，同时获取更大流量池。
费用构成与结算机制
按订单付费仅对成交订单收费，与展示量或点击量无关。例如，商品被点击1000次但仅成交50单，则只收取50单的推广费。
有效订单判定周期为买家互动后30天内（含浏览、加购、收藏）。重复购买或合并卡片内的关联商品（如不同颜色同款）均会再次扣费。
组合使用时的费用结构如下：
- 按订单付费：享受10%优惠费率（前提是订单由任一推广工具带来）；
- 按点击付费：正常支付点击费用。
该工具无需预充值，费用按月结算。具体金额可在“财务”→“商店经济”及工作执行报告中查看。
启动方式与费率选择
进入“推广”→“按订单付费”添加商品即可立即以固定费率启动活动。
支持批量推广全店商品，核心优势包括：
- 灵活费率：可选择5%、7%或9%的固定费率；若追求极致曝光，建议选择组合模式以获得约23%的效果提升；
- 省心运营：适合定期促销，无需持续监控；
- 搜索加权：开启后，商品在原本仅自然展示的搜索请求中也能获得更好排名。
数据追踪与效果评估
在“推广”→“按订单付费”后台可查看以下关键指标：
- 可见度指数：反映商品在搜索结果中的页面位置（如指数1代表第一页）；
- 销售数据：包含工具带来的销售额、订单量及投入产出比（DRR）；
- 互动数据：展示次数、点击率（CTR）、加购数等；
- 支出明细：按订单付费的实际花费及来自点击类活动的转化数据。
支持下载Excel报表，可按商品或订单维度筛选指定时间段数据，便于深度分析或团队协作。
核心要点总结
- 按订单付费能有效提升搜索排名与推荐曝光，实现精准引流；
- 推荐采用“按订单+按点击”组合模式，不限品类均可享受10%优惠费率，推广效益最大化；
- 单独使用时支付全额品类费率，组合使用时支付优惠费率+点击费；
- 操作便捷，一键开启无需预充值，费用月结，降低资金占用压力。