误区1：旺季必须无休工作
许多卖家担心旺季订单激增或平台强制要求7×0工作制，导致无法休息。实际上，Ozon并未规定旺季必须无休运营。
- FBO模式：商品由平台仓储配送，卖家无需担忧时效，只需提前备货并监控库存即可正常休息。
- FBS/realFBS模式：可在仓库设置中指定休息日。系统会自动向买家展示延长后的配送时间，避免售后纠纷。
虽然可以安排休息，但为最大化旺季收益，建议保持高效运转：确保快速发货、及时响应咨询、实时监控库存并补货，以免错失销售良机。
参与Ozon旺季促销不仅是低价销售，更是对业务增长的战略投资。通过提升GMV、获取新客及优化搜索排名，可实现长期回报。
阿纳斯塔西娅·帕维尔耶娃
促销方向高级经理
误区2：必须提前加入活动否则错过机会
部分卖家误以为促销活动有严格截止日期，逾期无法参与。事实上，您随时可将商品加入活动，包括最后一天，但这可能导致前期订单流失。
建议在“周折扣”预热期提前报名。此举能积累销量权重，使商品在大促开启时获得更高的搜索排名。具体日期请留意站内通知及邮件提醒。
误区3：只参加一场活动效果更好
有观点认为连续参加活动会拉长折扣期并压缩利润。实则相反，多场联动可扩大流量覆盖面。每场活动的推广资源与受众群体不同，有助于触达更多新客。此外，大促带来的销量惯性往往能在活动结束后持续转化，以规模效应弥补短期利润率下降。
对于长期参与促销的商品，平台提供优惠的折扣门槛。例如，某商品在“弹性助推”活动中已维持一个月40%权重，后续为保持同等权重，所需折扣幅度可从25%降至2.5%，显著降低让利成本。
误区4：大促需提供80%以上折扣
卖家常误以为只有极高折扣才能获得曝光，甚至人为抬高原价再打折。实际上，Ozon基于品类近30天中位价及价格指数计算折扣。若商品本身具备价格竞争力，无需大幅降价即可获得优势。
旺季主要采用两种机制：
- 弹性助推：卖家自主设定舒适售价，折扣力度与曝光量正相关。
- 最大助推：提供获取最大流量的最优折扣方案，适合追求快速起量的商家。
需注意，搜索排名受销量等多维度影响。人为抬高价格会导致日常销量下滑，进而拉低权重。即便大促期间提供高折扣，也难以抗衡稳定出单的商品。
旺季备战建议：利用忠诚度工具推广商品并提升卡片评级。高评级增强信任感与转化率；启用“首批评价收集”工具，可快速获取带图视频的高质量评论。
阿纳斯塔西娅·切基娜
广告平台营销部门负责人
误区5：旺季只卖高价商品
不少卖家认为大促需求集中于电视、手机等大件，日用品无需参与。事实上，服装鞋包、家居日用、母婴美妆等品类同样是大促消费主力。
无论客单价高低，折扣均能有效刺激需求：既能提升连带率与客单价，也能激发冲动消费。建议全品类积极报名，且支持随时退出活动，试错成本极低。