根据平台数据，LinkedIn于2026年6月在巴西会员数突破1亿，使其跻身全球三大市场之列。上季度，巴西用户发布超1100万篇原创帖子，产生4亿次互动，充分彰显了该平台在知识分享、人脉拓展及商业机会创造方面的核心价值。
在B2B市场中，谈判涉及多方利益相关者且决策周期长，LinkedIn的存在感有效助力了商业拓展。Evolu-e咨询公司合伙人奥克塔维奥·霍扎瓦（Octavio Hozawa）的经历便是例证：一次始于领英的触达最终促成了一份为期36个月的合同，从首次接触到签约仅耗时约六个月。
该策略得到了Elevarum机构的支持。创始人卡罗琳娜·马丁斯（Carolina Martins）是拉丁美洲LinkedIn粉丝最多的女性，她专注于帮助领导者和企业家在平台上建立权威性。其服务涵盖个人资料优化、内容制作、高质量人脉扩展以及与商业决策者的深度互动。
“领英就像一个早期的会议室。在与潜在客户正式会面之前，他们可能已关注你的帖子，了解你的观点与思维方式。这有助于建立熟悉感和信任，使后续商业对话更加自然。”卡罗琳娜表示。
在潜在客户开发方面，拥有领英“顶级声音”称号的Hozawa会先梳理目标行业，精准识别电子商务、销售管理、营销及数字渠道等领域的关键人员。基于此，他主动建立联系并推动针对性对话，同时深入调研每家公司的具体情况，明确采购决策链中的相关人员。
“LinkedIn使得识别对决策有影响力或参与其中的公司、职位和人物成为可能。通过这种映射，我能更精准地定位潜在客户，判断与谁开启对话更具价值。”Hozawa解释道。
相关内容拓展机遇
除直接外联外，内容创作也是扩大高管影响力的关键。Hozawa关于TikTok Shop的一篇帖子获得约20万次观看，并带来超400个连接邀请。
该帖将平台商业扩张与行业机遇挑战相结合，把市场趋势与管理者在电商领域的经验紧密关联。
然而，高曝光并不等同于商业成果。要将流量转化为商机，必须精准识别符合目标客户画像的联系人，并建立实质性的业务关系。
“一篇帖子可能触达数千人却无有效机会；另一篇虽触达人数少，却可能精准击中目标公司的关键决策人。”卡罗琳娜指出。
她强调，内容定位应结合专业人士的目标、受众及擅长领域。唯有如此，内容才能有效展示专业度，并与潜在客户、合作伙伴及领导者建立共鸣点。
商业规划中的数字权威
Edelman与LinkedIn联合发布的《2025年思想领导力报告》显示，超40%的交易因采购团队内部缺乏共识而停滞，凸显了B2B决策的复杂性，也印证了信任在谈判中的重要性。
数字化存在让潜在客户能在首次接触前就了解高管的经验与市场洞察。这与“创始人驱动增长”（Founder Led Growth）理念不谋而合，即创始人与领导者通过个人存在感与沟通积极参与公司增长。
随着年底临近，企业还可通过绘制公司及决策者地图、追踪市场优先事项，并以情境化方式恢复联系，从而提前布局2027年的商业对话。
卡罗琳娜总结道：“用LinkedIn销售与建立有助于销售的声誉截然不同。目的不是将每篇帖子变成推销，而是保持持续的专业存在感，让机会源于你所分享内容的信任度与相关性。”