美国“平价奢华”品牌Quince正式进军英国市场，成为其北美以外的首个海外站点。该品牌主打羊绒衫、皮革制品及家居用品等品类，致力于以大众价格提供媲美奢侈品牌的品质。
估值超百亿美元，获5亿美元融资助力出海
总部位于旧金山的Quince今年早些时候估值达101亿美元（约合75亿英镑）。3月，在ICONIQ Capital领投下完成5亿美元融资，资金专项用于国际扩张。目前，该品牌在北美拥有3200万月活跃用户，2025年营收突破10亿美元。
DTC模式结合AI技术，宣称节省高达70%费用
Quince采用DTC（直接面向消费者）模式，跳过批发商与传统零售渠道，直接从制造商采购并配送。企业利用人工智能识别爆款并预测需求，通过小单快反降低库存积压。官网显示，其英国站蒙古羊绒毛衣售价50英镑，真丝衬衫55英镑，皮革手提包95英镑起，并通过与高端品牌比价展示成本优势，声称可为消费者节省高达70%的费用。
直面市场竞争与法律挑战
英国平价高端市场竞争激烈，Beauty Pie和Rise & Fall等品牌已占据一定市场份额。Quince坚持纯电商运营，无实体门店，但提供免邮标准配送及365天退货政策（需满足条件）。
快速扩张也伴随法律风险。美国家居集团Williams-Sonoma曾起诉Quince比较性广告误导消费者，虽被联邦法官驳回索赔但允许修改诉状；此外，Quince还成功抵御了Ugg母公司Deckers的设计专利诉讼，陪审团裁定相关专利无效。