Adam Newington与Callum McIntyre-Nash正将订阅电商经验应用于贺卡领域，推出低频贺卡订阅服务The Card Boys。该服务每季度配送八张由在世艺术家设计的高端贺卡，旨在解决用户“临时购卡难”的痛点，同时兼顾艺术推广与情感表达。
重构贺卡消费体验：从临时购买到常备储备
两位创始人曾在鲜花订阅平台Freddie’s Flowers共事六年，助力其用户突破10万。这段经历让他们深刻洞察了订阅模式在情感维系类产品中的价值。Newington表示，项目初衷并非革新贺卡本身，而是改变人们的购买方式，通过订阅制消除因忙碌而遗忘或仓促选购劣质贺卡的焦虑。
针对数字化沟通导致心意被稀释的现状，The Card Boys致力于恢复实体卡片的情感重量。用户收到的卡片可像传统“贺卡抽屉”一样在家中常备，既保留了手写挑选的仪式感，又规避了最后一刻匆忙购卡的狼狈，让体贴的表达更加从容。
以贺卡为载体，搭建在世艺术家发现平台
除便利性外，支持当代创意人才是该服务的核心主张。相比博物馆商店侧重已故艺术家，The Card Boys专注于推介崭露头角的在世创作者。每张卡片背面均印有作者照片、传记及作品链接，使实体贺卡成为连接订阅者与收件人的双重艺术发现触点。
McIntyre-Nash透露，许多用户在收到卡片后会主动联系艺术家购买原作或委托创作。此外，订阅模式带来的确定性印刷量，使团队能以固定费用而非纯佣金形式支付艺术家报酬，随着规模增长，创作者收益也将同步提升。
低频非易腐模式：降低订阅负担与运营压力
基于此前处理易腐商品的物流经验，创始人刻意设计了低频且非易腐的订阅结构。服务每年仅配送四次（可选圣诞礼盒），产品无保质期限制，用户可随时跳过配送或长期储存使用。这种“抽屉式”储备模式有效降低了因频率过高导致的退订率。
尽管早期留存数据表现强劲，团队仍保持敏捷迭代。他们通过电话回访、提前测试设计等方式收集反馈，确保每季系列作品的多样性与平衡性。较慢的产品节奏允许团队精细化策展，让用户在接收前即可预览并选择心仪款式。
验证商业模型与规模化路径
The Card Boys起步于佩克汉姆里公园的游击式地推，目前已积累约500名付费用户。创始人各出资500英镑启动项目，并在后续每人追加约5000英镑用于测试获客渠道，始终强调资本效率。Newington指出，相比同类订阅品牌的高额烧钱验证，团队更注重以最小投入获取最大回报。
目前，团队正寻求15万英镑融资以支持全职运营及营销扩张。其核心竞争力在于将在线业务的便捷性与精心策划的艺术体验相结合。在追求速度的市场中，The Card Boys证明了消费者依然渴望便利，但绝不以牺牲手写温情为代价。