药妆店与折扣店主导化妆品销售，电商渠道持续增长
尽管宏观经济前景承压，化妆品市场仍保持增长态势。除传统零售商外，工业用品店及服装店等非专业零售业态也正积极拓展该品类。据尼尔森IQ数据显示，药妆店在化妆品销售中占据绝对主导地位且份额逐年提升，折扣店表现同样强劲。
线下渠道格局：双寡头巩固，超市份额流失
2022年，化学-化妆品购物篮的价值增长主要由两大渠道驱动：药妆店贡献51.2%，折扣店贡献41%。从销售网点分布来看，药妆店占比38.9%，折扣店占比31.1%。尼尔森IQ客户总监米哈乌·鲁代茨基指出，这两个核心渠道正持续巩固市场地位，而小型业态的市场空间则受到挤压。与此同时，超市在化妆品销售中的份额也在持续下滑。
线上渠道表现：化妆品增速领跑，优势显著
电子商务市场维持两位数增长，虽较疫情初期有所放缓，但势头依然稳健。在快速消费品（FMCG）各细分领域中，化妆品线上销售同比增长达33%，高于整体FMCG的31%及纸品卫生用品的19%；仅家用化学品出现7%的同比下滑。
专家认为，电商平台对化妆品品类具有特殊战略价值。线上渠道突破了物理货架限制，能够完整展示产品变体，且通常具备价格更低、运费优惠及购物便捷等优势。波兰消费者已普遍接受在线购买化妆品，预计在通胀环境下，该渠道将继续保持强劲发展。
市场整体数据：价值与销量双增
尼尔森IQ数据显示，2022年化妆品和日化用品购物篮在销售额与销售数量上均实现增长。相较于2021年，整个购物篮价值增长11.8%，其中化妆品类别增幅达16.6%，显示出较强的市场韧性。