当前全球能源转型与人工智能基础设施建设加速推进，企业出海早已不只是产品和订单的往来，更需要项目、资本、技术与本地化服务的协同。
11月5日，作为U贸通“澳向新未来”系列活动的第二季，“2026澳中新能源产业采购投资贸易洽谈会”在上海举行。本次活动由上海市浦东新区企业走出去综合服务中心指导，上海外联发商务咨询有限公司与澳大利亚HBG共同主办，渣打银行、宁波银行协办。55家来自新能源、装备制造、数字技术、投资及专业服务等领域的企业和机构参会，与澳方项目代表共同寻找贸易与投资合作的新空间。
继上一季推动澳洲新能源车产业链采购订单集中发布后，U贸通再次将澳方项目、中国企业、投资机构和专业服务资源聚集到同一场景中。活动既帮助企业了解澳洲市场，也围绕具体项目开展对接，推动海外需求从“看得见”走向“谈得拢、跟得上”。
上海市浦东新区企业走出去综合服务中心总经理王玥做了开场致辞，她指出，中澳两国在新能源产业链上具有较强的互补性，而企业从产品出口走向境外投资和全球化运营，还需要市场准入、法律、税务、金融及本地化经营等系统支持。走出去中心将继续整合政务、专业与金融资源，帮助企业更加稳健地开拓国际市场。
上海外联发商务咨询有限公司副总经理谢勇回顾了上一季活动的合作成果，并介绍了U贸通的最新进展。从澳大利亚FDA新能源汽车产业链采购对接，到新加坡码头技术改造项目，U贸通服务的行业和项目场景不断拓展，需求归集、供需匹配和线下服务也在持续推进。
谢勇表示，U贸通的价值不只是汇集和发布商机，更在于推动海外需求得到准确响应，帮助中国企业凭借产品、技术和交付能力进入具体项目。通过“自动匹配、在线对接、线下深度服务”，平台致力于让供需双方不仅建立联系，更能围绕真实需求形成实质合作。
在这一基础上，本季活动进一步加入项目投资、技术合作和市场开拓，既是U贸通服务澳洲市场的延续，也是对跨境撮合服务的一次深化——不仅帮助企业寻找订单，也帮助企业寻找参与海外项目、融入当地产业链的切入口。
U贸通澳大利亚采购中心负责人宋季玹介绍了澳方项目资源和后续对接安排。作为U贸通在澳大利亚的重要服务节点，澳大利亚采购中心将继续发挥本地项目组织与资源联络优势，与U贸通共同做好需求梳理、企业匹配和会后跟进，让跨境对接不止于活动现场。
在主旨演讲环节，新南威尔士州政府贸易与投资办事处高级商务官员曹冰，围绕新州能源转型和可再生能源投资机会展开介绍；HBG创始人兼董事总经理邱翔则从市场准入、投资经营环境和本地化实务入手，为中国企业理解澳洲市场提供了更具操作性的观察。渣打银行、宁波银行分别围绕汇率风险管理与跨境金融服务进行分享，为项目合作补上资金与风险管理的重要一环。
经过前期项目组织与需求梳理，U贸通与澳大利亚采购中心本次集中带来四个澳方项目，覆盖交通电动化、数字基础设施、大型电站和家庭能源管理等多个方向。
Project VOLT以全栈式电动汽车充电解决方案与运营平台为定位，将充电硬件、软件平台、安装运维和网络运营连成一体，为设备供应、联合研发、渠道合作和股权投资提供多重切入口。
Project GRID瞄准人工智能发展带来的基础设施需求，计划在新南威尔士州以模块化方式建设区域AI算力工厂，并将土地、电力、光纤、储能、光伏和算力设备纳入统一开发框架，为算力设备、能源系统、工程交付和项目融资带来综合合作机会。
Project KEYSTONE带来西澳大利亚州基拉瓦拉光储混合项目。大型光伏与八小时储能相结合，使项目兼具能源基础设施属性和长期投资属性，为投资机构、产业资本以及后续EPC和设备合作提供参与空间。
Project MESH展示的HomePulse AI家庭能源智能管理平台，通过跨品牌设备接入和个性化AI优化，将家庭光伏、储能、充电设备和智能家电组织成协同运行的能源系统，并寻求战略投资、设备生态、渠道及联合试点伙伴。
四个项目的集中路演，也让参会企业看到，U贸通带来的不只是单一产品或单笔订单，而是设备贸易、技术合作、工程交付和项目投资等多层次的出海机会。不同类型的中国企业，都可以结合自身能力寻找合适的参与方式。
如果说上午的分享与路演解决的是“看见机会”，下午的一对一洽谈则直指“如何合作”。围绕产品供应、技术适配、项目进度、投资方式、工程交付和本地化运营，参会企业与澳方项目方展开多轮深入沟通。多家企业与相关项目方签署项目合作备忘录，为后续资料补充、技术评估、商务谈判和尽职调查打下基础。
上一季活动的关键词是“订单”。澳大利亚FDA新能源汽车产业链年度采购需求首次在华集中发布，多家中澳企业现场签约，中国企业的产品与供应能力由此更直接地连接澳洲市场需求。
本季活动的关键词则是“协同”。采购仍然是切入口，但合作已进一步延伸至贸易、投资、技术、金融与本地化经营。企业不仅可以讨论一批设备、一项技术，也可以围绕一个项目的投资结构、建设周期和长期运营，寻找更稳定的合作连接点。
这背后，正是U贸通希望进一步建立的服务能力：不只是汇集和发布商机，而是围绕真实项目，把需求发现、项目筛选、企业匹配、专业服务和会后跟进连接起来，推动跨境合作从一次接触走向持续执行。
下一步，U贸通将与澳大利亚采购中心、HBG团队继续跟进本次活动形成的合作备忘录与对接意向，推动双方进一步明确合作条件、补齐项目资料、落实后续沟通安排，让更多中国企业的产品、技术和资本在澳洲市场找到可持续的落点，也让更多澳洲项目在中国产业链中找到可执行的解决方案。
UDC 研究中心
撰稿：柳酖青
摄影：杨肖龙
排版：陈育韬
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