俄罗斯电商的增长引擎换挡了。11月10日欧洲123跨境早报报道，Wildberries十月在俄罗斯小城市的配送频次同比翻倍，百万人口城市的增长约60%。
小城市翻倍、大城市60%，这组对比说明下沉市场接过了增长接力棒。大城市的电商渗透已经见顶，增量藏在人口几千到几万的小城市里，配送频次翻倍意味着这些地区的用户已经养成了高频下单习惯，从尝鲜转向日常采购。对卖家的影响直接，下沉市场的价格带比莫斯科彼得堡低一档，性价比商品的销量弹性更大。百万城市60%的增速也不弱，主力城市的基本盘同样要守。
仓网结构也跟着变，Wildberries的取货点在小城市铺得密，配送成本被自提网络摊薄，这是它能做高频次配送的底盘。卖家选仓的时候可以把中西部中小城市的履约中心纳入备选，运费模板按区域分层设置，配送频次数据按月跟踪，增量市场的品类结构会持续变化。
下沉市场的选品逻辑和大城市不同，品牌敏感度低、耐用性和价格权重高，清洁用品、家纺、厨房小件这些高频刚需品弹性最好。广告投放上，小城市的竞价普遍低于一线城市，同样的预算在下沉市场能买到更多曝光，新店铺试水俄罗斯市场可以先把预算往低线城市倾斜，跑出模型再上攻大城市，节奏反过来容易烧钱，下沉用户的评论习惯重实用轻颜值。小城市的退货率数据单独拉出来看，下沉不等于低退，自提点的覆盖图定期更新。